Bởi tính tiện lợi và chi phí vốn thấp của nó, bán hàng order cũng đang là xu hướng phát triển mạnh mẽ hiện nay. Tóm lại, bán hàng order là gì? Hơn nữa, làm thế nào để bán hàng order hiệu quả? Mọi câu hỏi sẽ được trả lời trong bài viết này.
I. Bán hàng order là gì?
Người bán không có sẵn hàng hóa trong cửa hàng hoặc kho nếu họ bán hàng theo đơn đặt hàng. Chỉ khi khách đặt hàng, người bán có thể bán và nhận được chi phí chênh lệch. Loại hình kinh doanh này không giới hạn nguồn hàng; nó có thể là hàng hóa trong nước hoặc hàng hóa nước ngoài.
Trong thời đại công nghệ ngày càng phát triển và tiên tiến, kinh doanh trực tuyến đang trở nên phổ biến và mạnh mẽ hơn. Điều này giải thích tại sao nó đem lại nhiều lợi nhuận cho những người kinh doanh trực tuyến vì nó có thể tiết kiệm được nhiều thời gian, chi phí dễ tiếp cận cho khách hàng và không cần phải bỏ ra số vốn lớn. Khi nói đến kinh doanh với ít vốn, hình thức kinh doanh hàng order là một điều không thể bỏ qua.
II. Ưu điểm và nhược điểm khi bán hàng order
Sau khi đã nắm được khái niệm kinh doanh hàng hóa online, sau đây sẽ là phân tích về ưu và nhược điểm của loại hình kinh doanh này. Từ đó bạn có thể đưa ra những lựa chọn phù hợp nhất trước khi quyết định bán hàng order.
Ưu điểm của bán hàng order
Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh và không có nhiều vốn, bạn không dám nhập hàng hóa với số lượng nhiều vì sợ bị tồn hàng, không bán được hết thì kinh doanh hàng hóa order là một lựa chọn phù hợp dành cho bạn.
Khi bạn lựa chọn hình thức kinh doanh này, việc bạn cần làm là tìm trước và liên với các đầu mối cung cấp, sau đó trở thành nhà phân phối cho họ, đầu tư vào những kênh bán hàng và lấy những hình ảnh từ chủ mối để thu hút khách hàng.
Nhược điểm của bán hàng order
Một bất lợi đối với người kinh doanh hàng order là họ không thể chủ động về nguồn hàng; họ phải trao đổi với chủ mối nếu muốn biết nguồn hàng có còn hay không. Hàng được mua thường không được kiểm tra chất lượng trực tiếp tại cửa hàng của bạn, thay vào đó được gửi thẳng đến khách hàng. Đây là hạn chế tiếp theo. Khi kinh doanh trực tuyến, cụ thể là bán hàng theo đơn đặt hàng, đây là vấn đề phổ biến. Do đó, bạn phải đảm bảo rằng chất lượng sản phẩm đủ tốt để khách hàng tin tưởng.
Những người kinh doanh sản phẩm nhập từ nước ngoài sẽ phải trả thêm chi phí vận chuyển, cân nặng của sản phẩm và có thể gặp phải các vấn đề như hàng về chậm hoặc rách không mong muốn.
III. Bí quyết bán hàng Order tăng thu nhập hiệu quả
Lựa chọn sản phẩm tốt
Nếu bạn muốn bán sản phẩm lâu dài và có uy tín, bạn cần chọn nguồn hàng chất lượng để nhập ngoài kinh doanh hàng order. Tốt nhất là bạn nên tự kiểm tra sản phẩm trước khi thực sự muốn bán chúng nếu nguồn hàng ở gần bạn.
Nếu bạn có khả năng bán hàng đặt hàng từ những quốc gia khác, chẳng hạn như Quảng Châu đến Trung Quốc, bạn nên cung cấp nguồn hàng một lần để tìm nguồn hàng chất lượng cho các lần sau. Trong trường hợp bạn không thể tiến hành kiểm tra chất lượng trực tiếp, bạn nên tham khảo và hỏi thăm những người có kinh nghiệm đi trước. Bạn cũng có thể so sánh giá cả, chi phí vận chuyển và chính sách đổi trả để tránh rủi ro không mong muốn.
Nếu bạn vẫn chưa chắc chắn, bạn vẫn có thể thương lượng nhập một số lượng nhỏ để đánh giá thử. Sau đó, bạn sẽ quyết định có muốn nhập hàng tại cửa hàng đó hay không.
Trong bán hàng order, bạn phải đưa ra lựa chọn thật kỹ càng và ưu tiên những sản phẩm tốt nhất vì đây là yếu tố quan trọng quyết định liệu khách hàng có tiếp tục mua hàng của bạn hay không. Trước khi nhập hàng về, tốt nhất là bạn nên dành thời gian để tìm kiếm, lựa chọn và tham khảo ý kiến của người thân để xác định xem sản phẩm đó có đáng mua hay không.
Thương lượng để tối ưu chi phí
Sau khi đã tìm được đầu mối uy tín cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, khẩu thương lượng giá cả và chi phí với đầu mối cũng rất quan trọng. Hãy liên hệ với chủ mối giá nhập sỉ để tìm ra mức giá phù hợp nhất. Bạn cũng nên biết cách cân đối chi phí vận chuyển để tránh bị đội giá lên quá cáo, việc này sẽ ảnh hưởng đến chi phí đầu tư ban đầu của bạn.
Tiếp cận khách hàng tiềm năng từ Social Media
Bước tiếp theo là tiếp cận khách hàng. Theo kinh nghiệm của những người đi trước, bạn nên tìm hiểu xem khách hàng của bạn sẽ bao gồm những đối tượng nào và điều họ quan tâm là gì. Điều này sẽ cho phép bạn xác định kênh mà bạn có thể tiếp cận họ.
Để bán hàng order hiệu quả hơn, hãy sử dụng các kênh trực tuyến như các sàn thương mại điện tử và mạng xã hội để tiếp cận khách hàng với thông tin về sản phẩm của bạn.
Với các mạng xã hội như Facebook, đây là trang mạng được sử dụng nhiều bởi hầu hết các đối tượng từ trẻ đến những người trung niên thì bạn đều có thể tiếp cận được. Bạn không những quảng cáo sản phẩm trên Facebook, tham gia các nhóm để tiếp cận, trao đổi để hiểu về nhu cầu của khách hàng dễ dàng hơn.
Đối với người dùng Instagram, đa số sẽ là các đối tượng trẻ tuổi, ưa thích những hình ảnh đẹp, những sản phẩm bắt mắt và theo xu hướng. Nếu bạn chọn những sản phẩm như quần áo, phụ kiện,… để kinh doanh thì Instagram sẽ là nơi phù hợp để bạn tiếp cận được với khách hàng của mình.
Sử dụng các trang sàn thương mại điện tử để rao bán cũng là một trong những cách bán hàng order hiệu quả. Với lượng truy cập hằng ngày lên đến hàng trăm nghìn, bạn sẽ thu hút được kha khá khách hàng tiềm năng và có thể họ sẽ trở thành khách hàng thân thiết nếu bạn cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt, dịch vụ và chính sách đảm bảo tốt. Đương nhiên là bạn sẽ phải cần tham khảo thật kỹ những yêu cầu từ phía sàn thương mại để đạt đủ thì mới có thể lập gian hàng ở đây.
Quản lý bán hàng hiệu quả bằng ứng dụng
Trong quá trình kinh doanh các mặt hàng order, điều cuối cùng mà bạn nên lưu ý là quản lý khách hàng và hàng hóa. Nhầm lẫn về số lượng và giá bán vẫn có thể xảy ra bất kể số lượng hàng hóa bạn nhập về để bán nhiều hay ít. Do đó, một ứng dụng quản lý bán hàng sẽ giúp bạn quản lý hàng hóa và tạo đơn hàng cho khách nhanh chóng hơn.
Ngoài ra, việc sử dụng một ứng dụng quản lý bán hàng có nghĩa là bạn có thể quản lý khách hàng tốt hơn và lưu trữ thông tin của từng khách hàng để bạn có thể chăm sóc khách hàng sau này hiệu quả hơn—ví dụ: bạn có thể xác định những khách hàng quen hay mới mua hàng. Hơn nữa, ứng dụng quản lý bán hàng đơn hàng cho phép bạn chuyển đơn sang các đơn vị vận chuyển có uy tín, giúp bạn tìm nhà vận chuyển nhanh chóng với giá cả phù hợp.
Comments