Niche Market có nghĩa là gì? Định nghĩa của Niche Marketing là gì? Đối với những người đang học về marketing và các loại của nó, đây là những thuật ngữ khá mới mẻ. Tìm hiểu chi tiết về chủ đề thú vị này cùng Terus nhé.
I. Niche Market là gì?
Niche market, còn được gọi là “thị trường ngách”, là một phần của thị trường mà một công ty đặt mục tiêu và nhóm khách hàng riêng biệt.
Một ví dụ về một khu vực thị trường ngách có thể bao gồm thời trang dành cho người có khối lượng cơ thể lớn, cà phê đặc sản, kết hợp cà phê và hoa,… Nhiều đối thủ thay vì chọn thị trường phổ biến và theo lối mòn. Bạn sẽ chọn một thị trường tách biệt với ít đối thủ hơn.
Cách xác định thị trường ngách – niche market
Khách hàng của thị trường ngách sẽ có những đặc điểm riêng biệt. Các công ty thường phân loại thị trường dựa trên các yếu tố sau:
Địa điểm
Dữ liệu tâm lý
Sở thích
Thái độ
Giá trị
Tuổi
Thu thập
Giới tính
Trình độ học vấn
Mực độ chất lượng
Cao
Trung bình
Thấp
Giá
Niche Marketing là gì?
Những nỗ lực tiếp thị của một thương hiệu được gọi là Niche Marketing. Niche Marketing cho phép các công ty quảng bá sản phẩm dịch vụ tới một nhóm công chúng cụ thể.
II. Tầm quan trọng của thị trường ngách
Doanh nghiệp sẽ được hưởng lợi từ việc hoạt động trong thị trường ngách:
Giảm áp lực cạnh tranh
Gây được sự ấn tượng trong mắt công chúng
Chiến lược cá nhân hóa nội dung dễ dàng áp dụng
Tập trung vào một lĩnh vực chuyên môn
1. Giảm áp lực cạnh tranh
Không có áp lực cạnh tranh lớn trên thị trường ngách vì không có nhiều đối thủ. Nhưng bạn không nên vì thế mà chủ quan. Cạnh tranh là một yếu tố giúp thương hiệu của bạn phát triển và hoàn thiện. Do đó, bạn vẫn cần tập trung vào việc phát triển thương hiệu để sản phẩm ngày càng phù hợp với khách hàng ngay cả khi có ít đối thủ.
2. Gây được sự ấn tượng trong mắt công chúng
Bởi vì sản phẩm của bạn độc đáo và không phổ biến nên dễ để lại ấn tượng và sự ghi nhớ trong khách hàng.
3. Chiến lược cá nhân hóa nội dung dễ dàng áp dụng
Tìm hiểu công chúng mục tiêu sẽ giúp bạn phát triển chiến lược nội dung phù hợp với họ.
4. Tập trung vào một lĩnh vực chuyên môn
Chẳng hạn, nếu bạn tập trung vào đoạn thị trường cà phê đặc sản, bạn sẽ dành thời gian để nghiên cứu và tìm hiểu về sản phẩm.
III. Vai trò của Niche Marketing
Niche Marketing cho phép doanh nghiệp tương tác trực tiếp với khách hàng và hiểu nhu cầu của họ. Niche Marketing có vai trò như thế nào trong công ty:
Phát triển lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu
Cạnh tranh thấp
Tối ưu chi phí quảng cáo
1. Phát triển lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu
Do thị trường ngách không lớn, doanh nghiệp có nhiều cơ hội để xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững.
2. Cạnh tranh thấp
Do thị trường ngách không có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp, nên không có nhiều đối thủ cạnh tranh.
3. Tối ưu chi phí quảng cáo
Nghiên cứu kỹ lưỡng về khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn quảng cáo hiệu quả đến đúng đối tượng và tối ưu ngân sách hơn.
IV. Cách xác định thị trường ngách
Hiểu rõ về tính năng sản phẩm của bạn là điều quan trọng nhất. Sau đó tìm khách hàng thông qua thị trường ngách phù hợp với sản phẩm, dịch vụ. Đối chiếu thị trường ngách và sản phẩm để cải thiện tính năng, giá thành, đưa ra các chiến lược quảng bá thích hợp. Bạn có thể xác định thị trường ngách thông qua các bước bên dưới:
Tìm kiếm thị trường ngách trên Google
Xây dựng chiến lược thị trường ngách bằng bản đồ tư duy
Sử dụng các đề xuất của Google
Nghiên cứu từ khóa
Phân tích khách hàng từ landing page các các công cụ miễn phí
1. Tìm kiếm thị trường ngách trên Google
Thông qua việc tìm kiếm trên google bạn sẽ có nhiều góc độ và cách nhìn với các đối tượng khách hàng. Bạn sẽ biết được xu hướng của thị trường, biết được các nhu cầu chưa được phục vụ. Hoặc bạn có thể biết được trend bán hàng hiện nay là gì. Có thể truy cập thêm vào các cửa hàng trực tuyến để xem họ bán mặt hàng nào.
2. Xây dựng chiến lược thị trường ngách bằng sơ đồ tư duy
Sơ đồ tư duy rất quan trọng trong việc nghiên cứu thị trường ngách. Bạn sẽ kích thích não bộ hoạt động, mở rộng suy nghĩ và sáng tạo ý tưởng. Bạn có thể tạo nên những chiến lược, sơ đồ và chân dung về khách hàng thị trường ngách hiệu quả.
3. Sử dụng các đề xuất của Google
Khi bạn tìm kiếm về sản phẩm và dịch vụ nào đó, Google cũng sẽ có những đề xuất về từ khóa dưới chân trang. Hoặc ở mục mọi người cũng hỏi. Tại đây bạn sẽ có thêm nhiều ý tưởng, thông tin thu thập cho thị trường ngách.
4. Nghiên cứu từ khóa
Nghiên cứu từ khóa là cách tốt nhất để bạn tìm ra thị trường ngách. Thông qua từ khóa bạn sẽ đánh được tâm lý vào đúng các đối tượng tìm kiếm. Từ khóa có tần suất tìm kiếm cao sẽ giúp sản phẩm và dịch vụ được nhiều người biết đến. Bạn đã hình dung được khách hàng, phân khúc thị trường ngách nhưng lại không mở rộng quảng bá thông qua nghiên cứu từ khóa thì sẽ khó thành công hơn.
5. Phân tích khách hàng từ landing page các các công cụ miễn phí
Landing page là một trong những cách để lấy thông tin khách hàng tốt nhất hiện nay. Qua những thông tin thu thập được, phân tích số liệu, nghiên cứu nhân khẩu học, thị trường… bạn sẽ biết được thị trường ngách của mình. Hoặc có thể dùng A/B testing để kiểm định về phân khúc thị trường, nhu cầu. Ngoài ra, có rất nhiều ứng dụng như tháp nhu cầu, ứng dụng phân tích khách hàng, chiến lược marketing để nghiên cứu thị trường ngách. Bạn cần phải vận dụng tất cả để tìm hiểu thị trường ngách tốt nhất.
V. Tổng kết
Terus muốn cung cấp cho bạn những chia sẻ Niche Marketing sau đây. Bài viết này hy vọng sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường ngách (niche market) và các phương pháp tiếp thị hiệu quả đến thị trường ngách.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ Terus tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
Đọc thêm:
Comments