Theo số liệu Terus thống kê, có khoảng 81% startup mới thất bại, và điều đó đủ để làm lu mờ mọi nhiệt huyết. Tuy nhiên, có những yếu tố then chốt dẫn đến thành công của các công ty khởi nghiệp nhưng thường bị bỏ qua và trở thành nguyên nhân dẫn đến những thất bại và thất bại.
Việc kiểm tra chúng ngay từ đầu có thể làm tăng cơ hội thành công của công ty và đảm bảo rằng doanh nghiệp đang phát triển mạnh mẽ cả về “sức khỏe” lẫn “tuổi thọ”. Hãy cùng Terus tìm hiểu các yếu tố quan trọng để khởi nghiệp thành công trong bài viết dưới đây.
I. Ý tưởng kinh doanh
Một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời là yếu tố mà một công ty khởi nghiệp không thể thành công nếu không có, tuy nhiên, nó không phải là yếu tố quan trọng duy nhất quyết định liệu một công ty có thành công hay không.
Một doanh nhân có thể có một ý tưởng trị giá hàng triệu đô la nhưng vẫn không tận dụng được nó vì thiếu thời gian, đội ngũ không đáng tin cậy, nghiên cứu môi trường kinh doanh không đầy đủ, lập kế hoạch kém, …
Tuy nhiên, thực tế là bạn cần một ý tưởng kinh doanh xuất sắc để thành lập một công ty thành công.
Có thể khó xác định chất lượng của một ý tưởng và tiềm năng thực tế của nó, nhưng việc phân tích với các đồng nghiệp và chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực này có thể giúp bạn vượt qua những rào cản. Ngoài ra, Terus gợi ý bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:
Thị trường có thể hưởng lợi từ sản phẩm/dịch vụ này không?
Bạn có hiểu rõ về ngành này không?
Bạn có đủ kinh nghiệm trong lĩnh vực này không?
Sản phẩm/dịch vụ có linh hoạt hay quá phụ thuộc vào yếu tố bên ngoài?
Thông tin này sẽ giúp bạn đánh giá xem bạn có đủ điều kiện để thực hiện ý tưởng kinh doanh của mình hay không. Nó cũng có thể cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về việc liệu bạn có thể thuyết phục các nhà đầu tư hỗ trợ bạn hay không và khả năng tìm được khách hàng của bạn như thế nào.
Hơn nữa, hãy nhớ rằng ý tưởng của bạn có thể thay đổi theo thời gian khi bạn phát triển sản phẩm/dịch vụ của mình. Những doanh nghiệp nhanh nhẹn và sẵn sàng thích ứng thường là những doanh nghiệp thành công.
II. Kế hoạch kinh doanh cho công ty khởi nghiệp
Việc lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và hợp lý cho phép các công ty lập chiến lược phát triển, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời. Các công ty khởi nghiệp không suy nghĩ trước và thiếu cách tiếp cận có tổ chức sẽ ít có khả năng thành công và vượt qua những trở ngại bất ngờ.
Một kế hoạch kinh doanh cơ bản thường bao gồm:
1. Mục tiêu
Biết những gì bạn muốn đạt được và xác định các bước bạn cần thực hiện sẽ giúp bạn lập kế hoạch phát triển kinh doanh, tài chính và quản lý thời gian tốt hơn.
Mục tiêu của bạn có thể bao gồm phát triển sản phẩm, tiếp thị, thu hút khách hàng và các cột mốc dịch vụ khách hàng, cũng như bất kỳ cột mốc nào mục tiêu cụ thể khác của doanh nghiệp.
Tìm hiểu thêm Làm Sao Để Tận Dụng Tốt Nhất Mục Tiêu SMART
2. KPI
Việc xác định các chỉ số hiệu suất chính cho phép các công ty khởi nghiệp theo dõi tình trạng hoạt động kinh doanh và xem liệu họ có đang đi đúng hướng hay không. Nếu một số quy trình phân phối dưới mức hoặc không thành công, công ty nên điều tra các vấn đề và khắc phục chúng.
Đối với những công ty khởi nghiệp có nguồn lực hạn chế và doanh thu không ổn định, thất bại gây ra rủi ro lớn và có thể gây ra tổn thất đáng kể, thậm chí khiến họ phải phá sản.
Tìm hiểu thêm Cách Xây Dựng KPI Hiệu Quả Cho Cá Nhân, Bộ Phận
3. Chiến lược tăng trưởng
Việc thiết kế chiến lược tăng trưởng cho phép các công ty khởi nghiệp vạch ra con đường phát triển để đi theo. Nó cũng giúp tổ chức kinh doanh tốt hơn, đặt ra các mục tiêu rõ ràng và theo đuổi chúng với độ chính xác cao hơn. Ngoài ra, có nhiều cách khác nhau để phát triển doanh nghiệp và việc lập kế hoạch thực hiện cách nào ở các giai đoạn phát triển khác nhau của công ty có thể cải thiện tỷ lệ thành công.
Tất nhiên, các chiến lược sẽ thay đổi theo thời gian, nhưng việc vạch ra chúng sẽ giúp bạn thấy rõ hơn điểm mạnh và điểm yếu của chúng và thực hiện các cải tiến.
4. Kinh phí
Rất ít doanh nghiệp có thể tự duy trì ngay từ đầu và việc lập kế hoạch về cách cấp vốn cho hoạt động của mình có thể là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Các công ty khởi nghiệp lập kế hoạch tài chính và tuân theo các mục tiêu doanh thu có nhiều khả năng sinh lời hơn và đạt được sự bền vững sớm hơn.
III. Đội ngũ chủ lực
Tập hợp một đội ngũ chất lượng là một trong 3 yếu tố then chốt hàng đầu dẫn đến thành công của startup. Ban đầu, các doanh nghiệp thường bao gồm một vài người quản lý nhiều quy trình và cân bằng nhiều nhiệm vụ khác nhau. Xây dựng một đội ngũ gồm các chuyên gia có năng lực, tận tâm và sẵn sàng làm thêm là yếu tố dẫn đến thành công.
Thái độ của các thành viên sáng lập, kết hợp với cách họ tương tác với nhau và cách mỗi người trong số họ đóng góp vào việc phát triển ý tưởng có thể quyết định liệu doanh nghiệp có thành công hay không. Nếu mọi người không cùng quan điểm và không có chung tầm nhìn về tương lai, điều này có thể tạo ra những trở ngại và khiến sự phát triển đi chệch hướng.
IV. Thời gian thực hiện
Ngay cả những ý tưởng tuyệt vời nhất và những đội ngũ xuất sắc nhất cũng phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài và yếu tố khó giải thích nhất là thời gian.
Ngay cả khi bạn hiểu rõ môi trường kinh doanh và tính toán cẩn thận mọi biến số có thể xảy ra, một diễn biến bất ngờ vẫn có thể khiến bạn thất bại.
Ngoài ra, các sản phẩm phụ thuộc nhiều vào công nghệ có thể bị hạn chế bởi giai đoạn phát triển của các giải pháp cần hỗ trợ. Do đó, một doanh nhân có thể có một ý tưởng đột phá nhưng không thể thực hiện được vì công nghệ vẫn còn quá đắt hoặc chưa được thiết lập đủ để tạo điều kiện thuận lợi cho thành công về mặt thương mại.
Tuy nhiên, thời gian là thứ bạn không thể kiểm soát hoàn toàn nhưng vẫn có những biện pháp có thể giúp bạn giảm thiểu rủi ro:
Tiến hành phân tích PESTEL.
Sử dụng phân tích dự đoán.
Thực hiện nghiên cứu thị trường.
Nếu không biết về PESTEL cũng đừng lo, hãy đọc qua bài viết này của Terus: Ứng dụng Pestel vào môi trường kinh doanh trong năm 2024
V. Nghiên cứu thị trường
Hiểu rõ khách hàng là yếu tố thành công then chốt đối với các công ty khởi nghiệp hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển thịnh vượng về mặt thương mại. Nếu không hiểu bạn đang bán cho ai, bạn không thể chắc chắn rằng mình sẽ thực hiện các quyết định đúng đắn khi phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới để mang lại giá trị cho khách hàng.
Các công ty khởi nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường và xây dựng tính cách người mua dựa trên số liệu thống kê có nhiều khả năng tạo ra các chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả nhắm mục tiêu chính xác vào đối tượng của họ.
Nghiên cứu có thể cung cấp những hiểu biết sâu sắc về con người khách hàng, nơi họ sống, những trở ngại họ gặp phải trong cuộc sống cá nhân và công việc, những gì họ cần để vượt qua chúng, điều gì thúc đẩy họ,…
VI. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích đối thủ cạnh tranh là một công cụ mạnh mẽ cho phép các công ty hiểu rõ hơn về thị trường và môi trường kinh doanh. Biết mình đang đối đầu với ai là điều cần thiết đối với các công ty khởi nghiệp, bởi vì nó cho phép họ học hỏi và xây dựng dựa trên kinh nghiệm, sai lầm và thành công của đối thủ cạnh tranh.
Các doanh nhân có thể thu thập các ý tưởng để phát triển sản phẩm, tiếp thị, định giá và chiến lược bán hàng, đồng thời tìm ra cách cải thiện kế hoạch kinh doanh và ý tưởng của mình.
Ngoài ra, việc nhìn vào thành công của đối thủ mang lại cho doanh nghiệp một góc nhìn mới để khám phá sở thích và thói quen mua hàng của khách hàng. Tận dụng thông tin này, họ có thể tính toán thị phần mà họ có khả năng chiếm được và cách thu hút khách hàng mới bằng đề xuất kinh doanh độc đáo.
Nói chung, nếu không biết ai đã chiếm lĩnh thị trường và họ cung cấp những gì, thì sẽ không có cách nào biết cách định vị thương hiệu của bạn để trở nên nổi bật như một điều gì đó mới mẻ và thú vị.
VII. Phát triển sản phẩm
Khi bạn mới bắt đầu kinh doanh và có một ý tưởng sản phẩm tuyệt vời, bạn sẽ dễ dàng yêu thích nó và coi nó là hoàn hảo theo đúng nghĩa của nó. Tuy nhiên, các sản phẩm cần phải phát triển và thích ứng để phù hợp với yêu cầu và sở thích luôn thay đổi của thị trường.
Các công ty khởi nghiệp không ngừng nỗ lực cải tiến sản phẩm, lắng nghe khách hàng và cố gắng đáp ứng nhu cầu của họ sẽ có nhiều khả năng thích nghi và duy trì hoạt động kinh doanh hơn.
Tất nhiên, khả năng thích ứng không có nghĩa là đặt tầm nhìn và giá trị của bạn dưới danh nghĩa lợi nhuận. Tuy nhiên, đôi khi cần phải thỏa hiệp để đạt được tiến bộ lớn hơn trong tương lai.
Mức độ linh hoạt của sản phẩm và cách tiếp cận của bạn là một trong những yếu tố thành công then chốt của các công ty khởi nghiệp.
Tìm hiểu thêm Cách Để Phát Triển Sản Phẩm, Dịch Vụ
VIII. Mô hình kinh doanh
Về cơ bản, mô hình kinh doanh là cách một công ty trao đổi sản phẩm của mình để lấy tiền. Xác định nó không phải là ưu tiên hàng đầu của các công ty khởi nghiệp, bởi vì nó không phải là điều cần thiết ngay lập tức cách tiến hành thường trở nên rõ ràng khi phát triển sản phẩm và hiểu rõ hơn về khách hàng.
Tuy nhiên, việc lập kế hoạch theo những cách khác nhau để giải pháp của bạn có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng sẽ vạch ra một mạng lưới các lộ trình phát triển mà tổ chức có thể khám phá.
Tùy thuộc vào việc doanh nghiệp hoạt động trực tuyến hay ngoại tuyến, mô hình kinh doanh có thể là kỹ thuật số hoặc truyền thống. Và do nhu cầu về dịch vụ kỹ thuật số và tính khả dụng hiện cao hơn bao giờ hết, ngay cả các công ty thực sự ngoại tuyến cũng nên cân nhắc việc tạo mô hình kỹ thuật số và tận dụng tiềm năng trực tuyến của mình.
Các mô hình kinh doanh phải phát triển theo thời gian và phát triển cùng với công ty. Các công ty khởi nghiệp đầu tư thời gian xem xét các lựa chọn của mình có thể đặt ra các mục tiêu rõ ràng và lập chiến lược về cách đạt được chúng. Nếu họ luôn linh hoạt, họ có cơ hội thành công cao hơn.
IX. Chiến lược định giá
Các công ty khởi nghiệp thường bỏ qua một yếu tố thành công chính. Thị trường quyết định giá chứ không phải công ty. Xác định mô hình định giá phù hợp là một trong những chiến thuật tăng trưởng ít được đánh giá cao nhất, đồng thời lại là một trong những chiến thuật mang lại lợi nhuận cao nhất.
Việc tiến hành nghiên cứu về giá cho phép các công ty đưa ra quyết định về giá dựa trên thực tế và xu hướng thị trường, thay vì dựa trên các giả định. Nếu không, họ có nguy cơ tính phí quá thấp hoặc tính phí quá cao cho khách hàng.
Điều này có nghĩa là họ không dễ dàng tăng lợi nhuận hoặc bỏ lỡ cơ hội thu hút khách hàng mới. Trong cả hai trường hợp, chúng đều đang hạn chế tăng trưởng và làm tổn hại đến doanh thu. Đối với một công ty khởi nghiệp, mỗi đô la và mỗi khách hàng đều có giá trị, và việc định giá không cân bằng có thể dẫn đến sự sụp đổ từ từ.
X. Tạo nhu cầu
Các công ty khởi nghiệp, đặc biệt là những công ty trong ngành công nghệ, thường tập trung vào việc tạo ra một giải pháp tuyệt vời với các chức năng tiên tiến và cố gắng cải tiến nó đến mức hoàn hảo. Và điều đó thật tuyệt. Tuy nhiên, điều họ không tính đến là cảm nhận của khách hàng về sản phẩm. Một quan niệm sai lầm phổ biến là những sản phẩm tuyệt vời sẽ tự bán chúng. Thật không may, họ hiếm khi nhận được kết quả như vậy.
Không nên coi nhu cầu là điều hiển nhiên đó là thứ bạn tạo ra, thúc đẩy và duy trì một cách nhất quán. Quá trình này rất đơn giản và có thể được thu hẹp thành ba bước chính:
Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định và tìm hiểu đối tượng mục tiêu.
Hiểu sản phẩm liên quan đến nhu cầu của khách hàng như thế nào.
Thiết kế một chiến lược tiếp thị thúc đẩy khán giả mua hàng.
Những công ty nỗ lực tạo ra nhu cầu về giải pháp của mình và tập trung vào khách hàng thay vì chỉ vào sản phẩm sẽ có tỷ lệ thành công tổng thể cao hơn.
Tổng kết
Với 10 yếu tố trên Terus tin rằng bạn sẽ có giai đoạn khởi đầu tuy khó khăn nhưng sẽ vượt qua dễ dàng do đã có sự chuẩn bị từ trước. Từ 10 yếu tố trên hãy phát triển thêm hơn nữa bạn sẽ luôn đứng đầu của “ngọn gió” và giúp start up của mình ngày cành phát triển. Hi vọng bài viết này đã giúp ích cho quý đơn vị đang hợp tác đến Terus và bạn bè doanh nghiệp của Terus. Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ – Giải đáp các thắc mắc liên quan đến Yếu tố quan trọng để doanh nghiệp phát triển nhanh
1. Làm thế nào để xác định ý tưởng kinh doanh độc đáo và sáng tạo?
Có nhiều cách để xác định ý tưởng kinh doanh độc đáo và sáng tạo, bao gồm:
Xác định vấn đề và tìm kiếm giải pháp: Hãy tìm kiếm những vấn đề mà mọi người đang gặp phải và suy nghĩ về cách bạn có thể giải quyết những vấn đề đó bằng một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Phân tích xu hướng thị trường: Hãy theo dõi các xu hướng thị trường mới nổi và tìm kiếm cơ hội để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Sử dụng trí tưởng tượng của bạn: Hãy suy nghĩ sáng tạo và đừng ngại thử nghiệm những ý tưởng mới.
Tham khảo ý kiến từ người khác: Hãy tham khảo ý kiến từ bạn bè, gia đình, chuyên gia và khách hàng tiềm năng để có được những đánh giá khách quan về ý tưởng kinh doanh của bạn.
2. Làm thế nào để thu hút vốn đầu tư cho công ty khởi nghiệp mới?
Có nhiều cách để thu hút vốn đầu tư cho công ty khởi nghiệp mới, bao gồm:
Tham gia các chương trình ươm tạo khởi nghiệp: Các chương trình ươm tạo khởi nghiệp thường cung cấp hỗ trợ tài chính, cố vấn và cơ hội kết nối với các nhà đầu tư cho các công ty khởi nghiệp mới.
Gọi vốn thiên thần: Nhà đầu tư thiên thần là những cá nhân giàu có đầu tư vào các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu.
Gọi vốn mạo hiểm: Các quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tư vào các công ty khởi nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao.
Gọi vốn cộng đồng: Gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) là hình thức huy động vốn từ nhiều người thông qua các nền tảng trực tuyến.
Tham gia các cuộc thi khởi nghiệp: Nhiều cuộc thi khởi nghiệp cung cấp giải thưởng tiền mặt và cơ hội kết nối với các nhà đầu tư cho các công ty khởi nghiệp mới.
3. Làm thế nào để xây dựng mạng lưới quan hệ cho công ty khởi nghiệp mới?
Có nhiều cách để xây dựng mạng lưới quan hệ cho công ty khởi nghiệp mới, bao gồm:
Tham gia các sự kiện ngành: Tham gia các sự kiện ngành là cơ hội tuyệt vời để gặp gỡ những người cùng chí hướng, nhà đầu tư tiềm năng và khách hàng tiềm năng.
Kết nối với các tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp: Nhiều tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp cung cấp các chương trình và sự kiện giúp kết nối các công ty khởi nghiệp với nhau và với các chuyên gia trong ngành.
Sử dụng mạng xã hội: Mạng xã hội là công cụ hiệu quả để xây dựng mạng lưới quan hệ và quảng bá công ty khởi nghiệp của bạn.
Tham gia các cộng đồng trực tuyến: Tham gia các cộng đồng trực tuyến liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của bạn là cách tuyệt vời để kết nối với những người có chung sở thích và trao đổi ý tưởng.
Cung cấp giá trị cho người khác: Hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị cho người khác trong mạng lưới của bạn. Khi bạn cho đi, bạn sẽ nhận lại.
Đọc thêm:
10+ nguyên tắc tạo nên thành công của một Startup cần biết ngay
Nguyên lý xây dựng chiến lược đại dương xanh trong thương mại điện tử?
Sơ đồ tư duy là gì? Mẫu, cách xây dựng và lợi ích khi sử dụng sơ đồ tư duy
Quy trình chuẩn hóa vận hành doanh nghiệp SMEs và start-up bài bản từ A-Z
Cross functional là gì? Chiến lược xây dựng Cross functional hiệu quả
USP là gì? Cách tạo một Unique Selling Point tối ưu hóa doanh thu trong năm 2024
Comments