Một doanh nghiệp có thể phát triển và phát triển chiến lược bằng cách tăng doanh số bán hàng và doanh thu. Các nhà bán lẻ cần chú trọng đến chiến lược và cách tiếp cận khách hàng nếu họ muốn kiếm được nhiều tiền.
Các nhà quản lý sẽ học được nhiều bài học từ 8 phương pháp sau đây để tăng doanh thu và doanh số. Hãy cùng Terus tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
I. Doanh số bán hàng là gì?
Tổng số tiền mà một doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa, dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một tuần, một tháng, một quý hoặc một năm, được gọi là doanh số.
Doanh số bao gồm tất cả tiền mà công ty đã kiếm được, chẳng hạn như đơn hàng giao trước trả tiền sau, đại lý ký gửi,…
Một trong những chỉ số quan trọng cho thấy tình trạng hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp là doanh số.
II. 8 cách để tăng doanh số bán hàng
Sau đây là 8 cách để tăng doanh số bán hàng.
Đảm bảo giá sản phẩm thúc đẩy tỷ suất lợi nhuận
Đặt ra mục tiêu rõ ràng
Tương tác nhiều hơn với khách hàng
Tạo động lực mua sắm cho khách hàng
Cross-selling tăng doanh thu
Tìm kiếm các kênh phân phối và cơ hội mới
Tập trung vào thương hiệu
Tạo động lực cho nhóm bán hàng của doanh nghiệp
1. Đảm bảo giá sản phẩm thúc đẩy tỷ suất lợi nhuận
Định giá sản phẩm hiệu quả đã trở thành nghệ thuật mơ hồ. Chiến lược định giá của công ty cần nhanh nhẹn và linh hoạt để phản ánh sự thay đổi của thị trường.
Tỷ suất lợi nhuận và doanh thu phụ thuộc vào chiến lược định giá. Do đó, nếu công ty chưa phát triển một chiến lược để tăng lợi nhuận dựa trên dữ liệu, thì họ nên tập trung vào vấn đề này lần đầu tiên.
Các công ty cần rất nhiều dữ liệu để bắt đầu cải thiện và thay đổi chiến lược giá của họ. Các nhà bán lẻ nên sử dụng phần mềm định giá hiện có để giảm thời gian và rủi ro. Chỉ với một vài cú nhấp chuột, các công cụ phần mềm có thể cải thiện chiến lược định giá của bạn.
Ngoài ra, công cụ này giúp các công ty ứng phó tốt hơn trong tương lai khi họ có ý định thay đổi giá cả hàng hóa và dịch vụ. Tăng doanh số bán hàng cho các nhà bán lẻ là mục tiêu chính của chiến lược định giá thông minh.
2. Đặt ra mục tiêu rõ ràng
Nhiều người tin rằng tăng trưởng, tăng doanh số và tăng doanh thu là mục tiêu chính của hầu hết các doanh nghiệp. Nhưng ba mục tiêu này không giống nhau và cách tiếp cận của chúng khác nhau.
Ví dụ, tăng doanh thu không phải lúc nào cũng có nghĩa là tăng doanh số bán hàng. Nói cách khác, thúc đẩy tăng trưởng yêu cầu các khoản đầu tư ban đầu nhưng không mang lại lợi nhuận tăng.
Các nhà quản lý cần xác định mục tiêu ưu tiên của công ty. Sau đó, họ sẽ tìm ra một phương pháp để đạt được mục tiêu này. Mặc dù doanh nghiệp có những thiết bị hiện đại nhất, nhưng nếu nhà quản lý và nhân viên bán hàng không có mục tiêu rõ ràng, thì thất bại rất dễ xảy ra.
Đưa ra các mục tiêu càng rõ ràng, chi tiết càng tốt là điều cần thiết ở đây. Đặt mục tiêu cho các nhóm sản phẩm riêng lẻ có thể giúp đạt được các mục tiêu tổng thể hơn.
Ví dụ: Nếu tăng lợi nhuận là mục tiêu chính, thì một số KVIs phải tăng tỷ suất lợi nhuận của họ lên 5% trong 2 hoặc 3 tháng.
3. Tương tác nhiều hơn với khách hàng
Khách hàng đánh giá cao việc được lắng nghe và sẵn sàng trò chuyện với các nhà bán lẻ họ mua hàng. Khách hàng muốn chia sẻ ý kiến của họ về trải nghiệm mua sắm của họ bằng các cuộc khảo sát, đánh giá hoặc thậm chí giới thiệu. Điều này mang đến nhiều lợi ích cho nhà bán lẻ.
Những người mua sản phẩm và dịch vụ cũng có thể giới thiệu chúng đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Họ cũng có thể phát hiện ra những sai sót trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp đó.
Doanh nghiệp có thể nhận được tư vấn và tin tức miễn phí để cải thiện hoạt động kinh doanh của mình bằng cách thiết lập nhiều kênh giao tiếp với khách hàng.
Sau khi nghe ý kiến của khách hàng, công ty xem xét và thay đổi để đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt.
4. Tạo động lực mua sắm cho khách hàng
Tạo động lực cho khách hàng mua hàng là một phương pháp mà mọi doanh nghiệp đều sử dụng để tăng doanh số bán hàng. Các nhà bán lẻ có thể tăng doanh thu bằng cách khuyến khích khách hàng mua sắm vào những ngày lễ quan trọng như Giáng sinh, sinh nhật và Tết.
Ngành bán lẻ trên toàn cầu tổ chức các sự kiện mua sắm như Black Friday hoặc Cyber Monday để khuyến khích bán hàng và thu hút khách hàng mua sắm.
Nhiều công ty thậm chí còn tổ chức các ngày lễ riêng biệt bằng cách cung cấp các chương trình khuyến mãi, giảm giá và ưu đãi đặc biệt để thu hút và thu hút khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng một lúc.
Để khuyến khích khách hàng mua hàng hơn, các doanh nghiệp có thể áp dụng các ưu đãi được cá nhân hóa, chẳng hạn như ghi nhớ sinh nhật của những thành viên trung thành và áp dụng chiết khấu tùy chỉnh cho họ.
5. Cross-selling tăng doanh thu
Nhiều nhà bán lẻ cũng sử dụng phương pháp bán chéo để tăng doanh số bán hàng. Các doanh nghiệp có thể đóng gói và bán các sản phẩm liên quan với mức giá hợp lý để thu hút khách hàng.
Các sản phẩm được bán cùng nhau hoặc được đóng gói bắt mắt thường thu hút khách hàng. Các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu bằng cách sử dụng các gói sản phẩm ấn tượng cùng với chiến lược bán chéo sản phẩm.
Ngoài ra, bạn có thể xem Cách sử dụng Hiệu ứng chim mồi để khuyến khích người tiêu dùng mua nhiều hàng hóa và dịch vụ hơn.
6. Tìm kiếm các kênh phân phối và cơ hội mới
Doanh nghiệp có thể sử dụng một kế hoạch tiếp thị đã được thử nghiệm trên các kênh bán hàng. Tuy nhiên, công ty có thể bị ảnh hưởng bởi việc bỏ qua các kênh phân phối khác mà họ không biết.
Các nhà quản lý cần xem lại chiến lược tiếp thị của họ để tìm đối tượng và cơ hội tiếp thị mới để tăng doanh số bán hàng.
Các doanh nghiệp không cần phải thay đổi chiến lược tiếp thị của họ để tìm kiếm các kênh mới. Công ty tiếp tục sử dụng các kênh hiện có của mình và các chiến lược để bán hàng thông qua chúng.
7. Tập trung vào thương hiệu
Thương hiệu đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định cách người tiêu dùng và thị trường nhìn nhận sản phẩm của doanh nghiệp. Chất lượng hình ảnh thương hiệu ảnh hưởng đến giá cả của sản phẩm.
Khách hàng quan tâm nhiều hơn bao giờ hết đến các đặc điểm của thương hiệu và sẵn sàng trả giá cao hơn cho các nhà bán lẻ đáng tin cậy hơn. Một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng và lòng tin của người tiêu dùng là xây dựng thương hiệu thành công.
8. Tạo động lực cho nhóm bán hàng của doanh nghiệp
Theo nghiên cứu, khách hàng quan tâm đáng kể đến nhân viên của nhà bán lẻ nơi họ mua sắm. Những công ty có danh tiếng kém về môi trường làm việc sẽ phải trả giá.
Điều này sẽ làm tổn hại đến danh tiếng của thương hiệu và ảnh hưởng tiêu cực đến trải nghiệm của khách hàng của họ.
Nếu nhân viên trong nội bộ cảm thấy không có cơ hội thăng tiến hoặc công việc của họ không được đánh giá cao trong công ty, họ sẽ khó làm hết sức mình. Thật vậy, một công ty có thể tăng doanh thu bằng cách truyền cảm hứng và động lực.
III. Dịch vụ SEO tổng thể website
Lựa chọn sử dụng dịch vụ SEO tổng thể tại Terus, doanh nghiệp có thể hoàn toàn yên tâm về hiệu quả xây dựng kênh Website lớn mạnh với hiệu năng cao nhất. Với nhiều năm kinh nghiệm, dịch vụ SEO tổng thể tại Terus sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng Branding, tối ưu chuyển đổi giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu nhanh chóng. Liên hệ ngay với Terus ngày hôm nay để được tư vấn miễn phí.
IV. Tổng kết
Đây là 8 cách để tăng doanh số bán hàng. Các nhà quản lý có thể phát hiện ra một số xu hướng chung giữa các phương pháp tăng doanh thu và doanh số.
Doanh nghiệp phải đổi mới cách họ nghĩ và hướng tới tương lai trước tiên. Thứ hai, công nghệ rất quan trọng để giúp các công ty cạnh tranh hơn trên thị trường.
Hi vọng bài viết sẽ giúp ích được cho quý đơn vị đang hợp tác đến Terus và bạn bè doanh nghiệp của Terus. Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết của Terus.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ – Giải đáp các thắc mắc liên quan đến 8 cách để tăng doanh số bán hàng hiệu quả
1. Doanh số bán hàng là gì?
Tổng số tiền mà một doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa, dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một tuần, một tháng, một quý hoặc một năm, được gọi là doanh số.
Doanh số bao gồm tất cả tiền mà công ty đã kiếm được, chẳng hạn như đơn hàng giao trước trả tiền sau, đại lý ký gửi,…
Một trong những chỉ số quan trọng cho thấy tình trạng hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp là doanh số.
2. Các cách giúp tăng doanh số bàn hàng nhanh chóng?
Đảm bảo giá sản phẩm thúc đẩy tỷ suất lợi nhuận
Đặt ra mục tiêu rõ ràng
Tương tác nhiều hơn với khách hàng
Tạo động lực mua sắm cho khách hàng
Cross-selling tăng doanh thu
Tìm kiếm các kênh phân phối và cơ hội mới
Tập trung vào thương hiệu
Tạo động lực cho nhóm bán hàng của doanh nghiệp
Đọc thêm:
Comments