Định giá sản phẩm hoặc dịch vụ là một khía cạnh quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào và việc đặt mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là điều cần thiết cho sự thành công của doanh nghiệp.
Nhiều doanh nghiệp sử dụng chiến lược cạnh tranh về giá, bao gồm việc so sánh giá của bạn với giá của đối thủ cạnh tranh. Đây có thể là một cách rất hiệu quả để thu hút khách hàng, nhưng nó cũng có một số nhược điểm.
Trong bài viết này, hãy cùng Terus thảo luận về những ưu điểm và nhược điểm của việc sử dụng chiến lược giá cạnh tranh.
I. Chiến lược cạnh tranh về giá là gì?
Cạnh tranh về giá là quá trình lựa chọn mức giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dựa trên những gì đối thủ cạnh tranh về giá của bạn đang làm. Đây là một cách hay để kiểm tra xem mọi người sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm của bạn.
Bạn cần nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh về giá của bạn đang làm gì và họ tính phí bao nhiêu, để đưa ra mức giá hợp lý cho cả bạn và khách hàng của bạn. Nếu bạn mới bắt đầu, bạn có thể không có đủ thông tin về mức giá mà mọi người sẵn sàng trả.
Trong trường hợp này, bạn có thể sử dụng dữ liệu từ các doanh nghiệp khác đã có mặt trên thị trường được một thời gian.
II. Làm thế nào để có thể đưa ra giá thành sản phẩm dựa trên chiến lược cạnh tranh về giá?
Để có thể định giá sản phẩm của bạn có giá bao nhiêu, bạn cần so sánh nó với các sản phẩm tương tự. bạn cần nhóm các đối thủ cạnh tranh về giá của mình và xem sản phẩm và thương hiệu của bạn phù hợp ở đâu trong phạm vi giữa chúng.
Trong chiến lược cạnh tranh về giá, bạn phải nhận thức được các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của mình. Các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp cung cấp các dịch vụ tương tự. Trong khi các đối thủ cạnh tranh gián tiếp có thể trùng lặp với đối thủ cạnh tranh của bạn nhưng theo những cách khác nhau.
Họ có thể chỉ có những tính năng rất giống với sản phẩm của bạn hoặc họ có thể cung cấp dòng sản phẩm hoàn toàn mới không cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của công ty bạn.
Có những cách để bạn có thể định giá sản phẩm của mình sau khi phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh.
Bạn có thể định giá sản phẩm của mình ở mức cao hơn hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh hoặc bạn cũng có thể định giá sản phẩm của mình ở cùng mức giá với đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn cho rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình tốt hơn đối thủ cạnh tranh, bạn có thể muốn định giá chúng cao hơn.
Nếu bạn định giá sản phẩm của mình ngang bằng với đối thủ cạnh tranh về giá, bạn cần tập trung vào giá trị gia tăng mà sản phẩm của bạn có thể mang lại.
Mặc dù sản phẩm của bạn và các tính năng của nó giống với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, việc nhấn mạnh vào giá trị gia tăng sẽ khiến mọi người có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn.
Định giá sản phẩm của bạn thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh thường không phải là một ý tưởng hay. Tuy nhiên, bạn có thể làm điều này nếu muốn thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng doanh thu nhưng vẫn đảm bảo rằng sản phẩm của bạn vẫn có chất lượng tốt.
III. Ưu và nhược điểm của chiến lược cạnh tranh về giá
Giá cả cạnh tranh có thể là một chiến lược hiệu quả cho các doanh nghiệp muốn duy trì tính cạnh tranh trong ngành của mình. Tuy nhiên, có một số nhược điểm và lợi ích chính liên quan đến mô hình này, vì vậy hãy đảm bảo bạn đã nghiên cứu trước khi áp dụng mô hình này.
1. Ưu điểm:
a. Dễ thực hiện
Mô hình định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh rất dễ thực hiện. Bạn chỉ cần thực hiện một số nghiên cứu cơ bản về đối thủ cạnh tranh và tìm hiểu xem họ định giá sản phẩm của mình như thế nào.
b. Ít khả năng thất bại hơn
Bằng cách quyết định giá của bạn dựa trên giá của các đối thủ cạnh tranh nổi tiếng, sẽ có rất ít khả năng chiến lược giá của bạn sai lầm.
c. Có thể được sử dụng với các chiến lược định giá khác
Có hai cách để định giá sản phẩm của bạn: định giá dựa trên giá trị và định giá dựa trên chi phí. Bạn nên sử dụng cả hai phương pháp này để đưa ra mức giá cuối cùng và sau đó so sánh mình với đối thủ cạnh tranh.
Nếu bạn định giá quá cao hoặc quá thấp, hãy điều chỉnh giá cho đến khi phù hợp với mức giá mà đối thủ cạnh tranh đưa ra. Điều này sẽ giúp bạn duy trì tính cạnh tranh và trang trải chi phí của mình.
2. Nhược điểm:
a. Không lâu dài, bền vững
Nếu bạn đang tham gia vào một thị trường mới, việc sử dụng mô hình định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh có thể hữu ích. Tuy nhiên, khi bạn tiến bước trên thị trường, đối thủ cạnh tranh của bạn có thể thay đổi giá dựa trên những thay đổi trong chiến lược tiếp thị của họ.
b. Dễ mắc sai lầm
Nếu họ mắc sai lầm, bạn cũng sẽ mắc sai lầm tương tự và điều đó có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và doanh thu của bạn trong tương lai.
c. Không thể tạo ra sự khác biệt
Khi bạn sử dụng chiến lược định giá giống như tất cả các đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ không được xem là khác biệt. Điều này sẽ khiến khách hàng khó hiểu tại sao sản phẩm của bạn lại có giá như vậy.
IV. Tổng kết
Hi vọng bài viết đã giúp bạn có được câu trả lời cho chiến lược cạnh tranh về giá cho doanh nghiệp của mình. Cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết của Terus. Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ – Giải đáp các thắc mắc liên quan đến Chiến lược cạnh tranh về giá
1. Chiến lược cạnh tranh về giá có hiệu quả không?
Hiệu quả của chiến lược cạnh tranh về giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố và bối cảnh khác nhau. Mặc dù nó có thể hiệu quả trong một số trường hợp nhất định nhưng không phải lúc nào nó cũng dẫn đến thành công bền vững.
Các yếu tố như động lực thị trường và độ nhạy cảm về giá của khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định tính hiệu quả của nó.
2. Những yếu tố nào ảnh hưởng đến hiệu quả cạnh tranh về giá?
Một số yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả cạnh tranh về giá. Động lực của thị trường, chẳng hạn như mức độ cạnh tranh và độ nhạy cảm về giá của khách hàng, có thể tác động đáng kể đến hiệu quả của chiến lược.
Ngoài ra, cơ cấu chi phí của doanh nghiệp, khả năng tạo sự khác biệt cho sản phẩm của doanh nghiệp, cách tiếp cận chiến lược dài hạn và các phân khúc thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp phục vụ đều đóng những vai trò quan trọng.
3. Những lợi ích tiềm tàng của việc thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá là gì?
Thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá có thể mang lại một số lợi ích tiềm năng. Giảm giá có thể thu hút những khách hàng nhạy cảm về giá, có khả năng tăng thị phần và thu hút khách hàng.
Nó cũng có thể mang lại lợi thế cạnh tranh trong các thị trường nhạy cảm về giá, định hình nhận thức tích cực về giá và phá vỡ các thị trường lâu đời bằng cách thách thức các đối thủ truyền thống.
4. Những nhược điểm hoặc hạn chế của chiến lược cạnh tranh về giá là gì?
Có một số nhược điểm và hạn chế cần cân nhắc khi thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá. Tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá có thể dẫn đến giảm tỷ suất lợi nhuận, đặc biệt nếu việc giảm chi phí không bền vững.
Nó cũng có thể tạo ra nhận thức về chất lượng thấp hoặc thiếu sự khác biệt, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu và lòng trung thành lâu dài của khách hàng. Hơn nữa, việc chỉ dựa vào cạnh tranh về giá có thể hạn chế khả năng tạo sự khác biệt của doanh nghiệp và thu hút những khách hàng ưu tiên các yếu tố ngoài giá cả.
5. Có chiến lược thay thế nào để cạnh tranh về giá có thể hiệu quả hơn không?
Có những chiến lược thay thế để cạnh tranh về giá có thể hiệu quả hơn trong một số trường hợp nhất định. Những chiến lược này bao gồm
Sự khác biệt hóa, trong đó doanh nghiệp tập trung vào các tính năng, chất lượng, dịch vụ khách hàng hoặc sự đổi mới độc đáo
Nhắm mục tiêu thị trường thích hợp, nơi các doanh nghiệp phục vụ cho các phân khúc cụ thể chưa được quan tâm
Xây dựng thương hiệu, trong đó nhấn mạnh đến việc xây dựng lòng trung thành của khách hàng và đưa ra mức giá cao hơn dựa trên danh tiếng
Đổi mới sản phẩm, cung cấp các giải pháp tiên tiến
Tập trung vào trải nghiệm của khách hàng, tạo ra những trải nghiệm đặc biệt để giảm độ nhạy cảm về giá và xây dựng lòng trung thành.
Việc lựa chọn chiến lược phụ thuộc vào ngành, thị trường mục tiêu, bối cảnh cạnh tranh cũng như thế mạnh và khả năng riêng biệt của doanh nghiệp.
Đọc thêm:
Comments