Việc tính toán khả năng sinh lời của doanh nghiệp tương đối đơn giản, nhưng việc giữ cho doanh nghiệp có lãi cần phải có sự kiên trì của toàn bộ doanh nghiệp. Có rất nhiều nhân tố tác động đến việc sinh lời của một doanh nghiệp.
Quản lý doanh nghiệp thông minh cần tập trung vào những thứ bạn có thể kiểm soát và điều đó tạo nên sự khác biệt cho lợi nhuận.
Vậy nhân tố tác động đến việc sinh lời của doanh nghiệp là gì? Hãy cùng Terus đi tìm hiểu xem khả năng sinh lời nghĩa là gì, những nhân tố tác động đến việc sinh lời của doanh nghiệp và bạn có thể làm gì để đưa doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng trong bài viết dưới đây.
I. Lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí và là chỉ số chính cho biết doanh nghiệp của bạn đang hoạt động như thế nào. Các nhà đầu tư sử dụng nó để xác định xem họ nên cho doanh nghiệp đó vay tiền hay mua cổ phiếu của một doanh nghiệp.
Đối với chủ doanh nghiệp nhỏ, nó có thể giúp bạn xác định xem bạn có cần cắt giảm chi phí, tăng giá, vay vốn hay mở rộng dòng sản phẩm của mình hay không.
Có ba loại lợi nhuận:
Lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Lợi nhuận gộp có thể giúp xác định hiệu quả sử dụng lao động và vật tư của doanh nghiệp.
Lợi nhuận hoạt động là việc lợi nhuận gộp trừ đi chi phí hoạt động trừ đi khấu hao. Con số này cho thấy sức khỏe của một doanh nghiệp.
Lợi nhuận ròng bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí. Số cuối cùng trên báo cáo thu nhập sẽ đưa ra bức tranh về tất cả các hoạt động điều hành, tài chính và đầu tư của doanh nghiệp.
Tỷ suất lợi nhuận là gì?
Nguyên nhân dẫn đến khả năng sinh lời thấp của doanh nghiệp?
1. Tỷ suất lợi nhuận là gì?
Tỷ suất lợi nhuận tính toán tỷ lệ phần trăm doanh thu mang lại lợi nhuận. Có ba loại tỷ suất lợi nhuận: tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận hoạt động và tỷ suất lợi nhuận ròng.
Khi bạn nghe về một doanh nghiệp kiếm được lợi nhuận, nó chính là lợi nhuận ròng. Tập trung vào điểm mấu chốt, tỷ suất lợi nhuận ròng được tính bằng cách lấy thu nhập ròng chia cho doanh thu.
Tỷ lệ phần trăm này thể hiện những gì doanh nghiệp còn lại sau khi gánh chịu tất cả các chi phí tương đối liên quan đến việc sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ.
Biết được tỷ suất lợi nhuận gộp và khả năng sinh lời hoạt động sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của mình.
2. Nguyên nhân dẫn đến khả năng sinh lời thấp của doanh nghiệp?
Trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, có nhiều nhân tố tác động đến việc sinh lời. Một số yếu tố bạn có thể kiểm soát, còn những yếu tố khác thì bạn không thể kiểm soát. Nếu nhà cung cấp tăng chi phí hàng tồn kho, bạn sẽ phải chịu chi phí sản xuất cao hơn và điều này sẽ ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của bạn.
Bạn có thể đặt hàng ít hơn, tăng giá để bù chi phí hoặc tìm kiếm nhà cung cấp mới. Nếu bạn không làm gì, kết quả có thể dẫn đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp bạn sẽ thấp hơn.
Những điều khác có thể dẫn đến khả năng sinh lời thấp hơn bao gồm khách hàng đặt hàng ít hơn bình thường, giảm giá để mang lại nhiều doanh thu hơn, mua thiết bị mới, những thay đổi trong ngành của bạn và sự cạnh tranh mới trên thị trường dẫn đến doanh số bán hàng thấp hơn.
Điều quan trọng là thường xuyên kiểm tra tỷ suất lợi nhuận của bạn và những con số nào ảnh hưởng đến chúng. Sau đó, bạn có thể lập kế hoạch để đối phó với những thách thức hay những thay đổi của thị trường đầy biến động hiện nay.
II. Nhân tố tác động đến việc sinh lời của một doanh nghiệp?
Sau khi Terus đã đưa đến cho bạn những nhân tố tác động đến việc sinh lời thấp. Điều tiếp theo mà bạn cần quan tâm đó chính là các nhân tố tác động đến việc sinh lời của một doanh nghiệp mà Terus liệt kê dưới đây:
Giá
Số lượng
Chi phí biến đổi
Chi phí cố định
Chi phí ẩn
1. Giá
Lợi nhuận dựa trên doanh thu và chi phí và một cách để tác động đến khả năng sinh lời là đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được định giá chính xác. Có một số yếu tố cần xem xét khi định giá sản phẩm:
Đầu tiên, hãy tính toán chi phí để sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ là bao nhiêu. Xem xét nguyên liệu thô, thời gian, chi phí vận hành máy móc, chi phí nhân công, … Đảm bảo giá bạn tính bao gồm chi phí đó.
Thứ hai, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn để xem họ tính phí bao nhiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này cung cấp cho bạn một cơ sở về những gì thị trường sẽ chịu. Đặt mức giá của bạn giữa mức cần thiết để trang trải chi phí và mức giá cần thiết để duy trì tính cạnh tranh.
Giá cả phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Bạn có thể định vị sản phẩm của mình là sản phẩm dẫn đầu về giá thấp hoặc tính giá cao hơn.
Nếu bạn theo đuổi chiến lược giá thấp, hãy đảm bảo rằng bạn có thể bù đắp sự khác biệt bằng một sản phẩm hoặc dịch vụ khác dẫn đến việc khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ với số lượng lớn hơn, nếu không, doanh nghiệp của bạn có nguy cơ sẽ giảm khả năng sinh lời, tệ hơn sẽ dẫn đến doanh nghiệp của bạn không thể tồn tại trong thị trường.
Nếu bạn tính phí cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, hãy đưa ra những minh chứng cho chi phí cao hơn mà khách hàng phải trả thông qua danh tiếng, vật liệu hoặc sản phẩm có giá trị cao hơn. Đây được gọi là điểm khác biệt cốt lõi duy nhất của bạn.
2. Số lượng
Nhân tố tác động đến việc sinh lời thứ 2 liên quan đến số lượng bán hàng. Bạn có thể tăng số lượng khách hàng trong khi vẫn giữ ổn định dòng sản phẩm của mình. Kiểm tra chiến lược tiếp thị của bạn và tìm kiếm những cách sử dụng mới cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bắt đầu bằng cách xem xét nhu cầu của khách hàng hiện tại và xem bạn có thể cung cấp các sản phẩm dùng thử ở đâu. Hướng dẫn khách hàng của bạn về cách họ có thể cải thiện quy trình sử dụng sản phẩm của bạn.
Hãy sử dụng cách tiếp cận mà bạn quan tâm đến khách hàng của mình và cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ giúp ích cho họ. Từ đó tăng độ tin cậy cho doanh nghiệp của bạn, đồng thời khách hàng sẽ có ấn tượng và có thể trở thành khách hàng trung thành cho doanh nghiệp.
3. Chi phí biến đổi
Điều cần thiết là phải hiểu chi phí ảnh hưởng đến doanh thu như thế nào. Chi phí biến đổi thay đổi dựa trên doanh thu tăng lên của bạn. Chi phí nhân công và chi phí nguyên vật liệu là hai khoản sẽ tăng lên khi bạn sản xuất nhiều sản phẩm hơn.
Nếu bạn quyết định sản xuất nhiều sản phẩm hơn, bạn phải nắm rõ các chi phí vận hành sẽ ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp như thế nào. Đừng quên xem xét chi phí thời gian và năng lượng liên quan đến sản xuất.
4. Chi phí cố định
Các chi phí khác, chẳng hạn như tiền thuê nhà, bảo hiểm và các chi phí chung khác, không thay đổi hàng tháng. Khả năng dự đoán của những chi phí này giúp bạn dễ dàng tính toán khả năng sinh lời hơn.
Điều cần thiết là phải hiểu những nhân tố tác động đến việc sinh lời của doanh nghiệp và điều chỉnh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để bạn có đủ tiền trang trải những chi phí này.
Bạn cũng có thể tác động đến những chi phí này bằng cách thương lượng lại mức giá hoặc tìm kiếm các lựa chọn thay thế nếu có thể.
5. Chi phí ẩn
Một nhân tố mà các doanh nghiệp thường không chú ý đến đó chính là chi phí ẩn (Implicit Cost). Chi phí ẩn là những chi phí mà công ty không thể chi trả bằng tiền mặt nhưng có tác động đến hiệu quả hoạt động của họ.
Chi phí quy đổi hoặc chi phí cơ hội là những từ khác cho chi phí ẩn. Đây là một khái niệm phổ biến trong kinh doanh và kế toán xuất phát từ việc sử dụng các nguồn lực nội bộ của công ty.
Ngoài ra, chi phí ẩn là biểu hiện của việc doanh nghiệp phải chấp nhận bỏ ra khi sử dụng tài nguyên nội bộ của mình để tạo ra hàng hóa và dịch vụ.
Chi phí ẩn thường khó đo lường và không được ghi nhận trong báo cáo tài chính của doanh nghiệp, do đó nhà quản trị thường không xem xét chúng khi đưa ra quyết định kinh doanh. Nhưng biết về chi phí ẩn sẽ giúp các nhà quản lý đảm bảo tính chính xác, có cái nhìn toàn diện và đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.
III. Chúng ta phải làm gì tiếp theo với những yếu tố này?
Các yếu tố này đều đóng vai trò quan trọng trong việc xác định khả năng sinh lời và mỗi yếu tố có thể được xem xét riêng lẻ hoặc tổng thể. Một cách để làm điều này là tính tỷ suất sinh lời của bạn dựa trên từng yếu tố.
Như bạn có thể nhớ lại, tỷ suất sinh lời là một tỷ lệ phần trăm. Thông thường, việc xem xu hướng tăng hoặc giảm theo tỷ lệ phần trăm thường dễ dàng hơn so với chi phí thực tế.
Ví dụ: nếu bạn tính tỷ lệ phần trăm cơ bản của chi phí biến đổi là 20% và xác định rằng điều này mang lại lợi nhuận thì bạn cần chú ý xem liệu những chi phí đó có tăng hay không. Nếu những chi phí biến đổi đó tăng lên thì bạn có thể kiểm tra từng chi phí để xem sự thay đổi nằm ở đâu.
Bạn nên theo dõi những nhân tố tác động đến việc sinh lời nào?
Cải thiện khả năng sinh lời là một quá trình liên tục. Nếu bạn quyết định thực hiện một số cải tiến nhỏ về giá cả hoặc chi phí, bạn nên phân tích tỷ suất sinh lời hàng tháng để xem tác động của chúng.
Nếu bạn thực hiện những thay đổi quan trọng và mất vài tháng để hoàn thành, bạn có thể theo dõi tỷ suất sinh lời hàng quý hoặc thậm chí hàng năm.
Vấn đề là luôn cập nhật doanh thu và chi phí của bạn và sẵn sàng thực hiện các điều chỉnh tiếp theo nếu các con số bắt đầu có xu hướng giảm.
IV. Cách để cải thiện khả năng sinh lời cho doanh nghiệp
Với những thông tin mà Terus cung cấp ở trên. Bạn đã có thể nắm được các nhân tố tác động đến việc sinh lời của doanh nghiệp. Vậy làm thế nào để có thể cải thiện khả năng sinh lời cho doanh nghiệp của mình. Terus sẽ đưa ra các tổng kết đã được thống kê và quy nạp qua quá trình nghiên cứu và tư vấn về khả năng sinh lời cho doanh nghiệp bên dưới.
Đầu tư có trọng điểm
Xây dựng cơ cấu nguồn vốn phù hợp
Tiến hành các công tác thu hồi nợ
1. Đầu tư có trọng điểm
Đầu tư và mở rộng tệp khách hàng của doanh nghiệp một cách hiệu quả bằng cách tránh đầu tư dàn trải, đa ngành,… Danh mục đầu tư của doanh nghiệp cần phải được thu gọn và tập trung vào các dự án có tiềm năng và trọng điểm.
Doanh nghiệp cần kịp thời nắm bắt và nghiên cứu thị trường, giữ vững và nâng cao chất lượng của sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cao của người tiêu dùng.
2. Xây dựng cơ cấu nguồn vốn phù hợp
Đảm bảo rằng doanh nghiệp có cơ cấu vốn hợp lý để giảm chi phí vốn và rủi ro. Có khả năng đáp ứng nhu cầu vốn thường xuyên và biến động. Sử dụng vốn hiệu quả hơn bằng cách giải quyết các vấn đề như thu hồi nợ của khách hàng và giải phóng hàng tồn kho tồn đọng lâu ngày.
3. Tiến hành các công tác thu hồi nợ
Đối chiếu công nợ thường xuyên, đảm bảo khách hàng trả tiền đúng hạn và thu hồi các khoản phải thu đến hạn. Đưa ra các biện pháp khuyến khích khách hàng thanh toán trước và đúng hạn.
Doanh nghiệp cũng cần phân loại đối tượng nợ, theo dõi, đôn đốc thu nợ và đánh giá tình trạng thanh toán của khách hàng trong hoạt động kinh doanh. Thu hồi nợ nên được thực hiện đều đặn và không dồn dập vào cuối năm, vì điều này sẽ khiến vốn bị chiếm dụng lâu và gây ra lãng phí.
V. Tổng kết
Khả năng sinh lời có thể không phải là trọng tâm duy nhất của doanh nghiệp bạn, nhưng nó rất quan trọng. Một số doanh nghiệp lớn phải mất nhiều năm mới có lãi nhưng họ có nguồn hỗ trợ tài chính đáng kể và kế hoạch kinh doanh vững chắc.
Bạn có thể không có sự hỗ trợ với tư cách là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhưng bạn phải có kế hoạch. Hi vọng bài viết sẽ giúp ích được cho quý đơn vị đang hợp tác đến Terus và bạn bè doanh nghiệp của Terus.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ – Giải đáp những thông tin liên quan đến Nhân tố tác động đến việc sinh lời
1. Quy mô doanh nghiệp ảnh hưởng như thế nào đến khả năng sinh lời?
Quy mô doanh nghiệp sẽ có ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Cụ thể, những doanh nghiệp lớn thường có lợi thế về các chi phí như chí phí sản xuất, chi phí quản lý cũng như các loại chi phí khác.
Tuy nhiên, những doanh nghiệp có quy mô lớn cũng sẽ gặp khó khăn trong việc điều chỉnh và đổi mới các chiến lược để tăng khả năng sinh lời.
2. Đòn bẩy tài chính ảnh hưởng như thế nào đến khả năng sinh lời?
Doanh nghiệp cần sử dụng nguồn vốn một cách hợp lí để tối đa hóa lợi nhuận. Sử dụng đòn bẩy tài chính sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng sinh lời và lợi nhuận, tuy nhiên, đi kèm với đó là rủi ro cao.
Doanh nghiệp cần nắm rõ về các đòn bẩy tài chính cũng như khả năng quản lý rủi ro để có thể tối đa hóa khả năng sinh lời cho doanh nghiệp của mình.
3. Những nhân tố tác động đến việc sinh lời của doanh nghiệp?
Tình hình kinh tế vĩ mô như tốc độ tăng trưởng GDP, lạm phát, lãi suất ngân hàng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá tác động của các yếu tố kinh tế để có chiến lược phù hợp.
4. Những chính sách nào của chính phủ ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp?
Chính sách của chính phủ về thuế, đầu tư, thương mại ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần cập nhật và tuân thủ các quy định của pháp luật để đảm bảo hoạt động hiệu quả.
5. Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp có ảnh hưởng đến khả năng sinh lời như thế nào?
Mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường có ảnh hưởng khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh cao sẽ chiếm được thị phần trong thị trường, từ đó tăng doanh số cũng như khả năng sinh lời của doanh nghiệp.
Đọc thêm:
Comments