Mô hình kinh doanh đặc biệt quan trọng để doanh nghiệp đi đến những mục tiêu rõ ràng. Mô hình doanh nghiệp là gì?
Có những mô hình kinh doanh nào có thể được áp dụng thành công ở Việt Nam ngày nay? Đến với Terus để tìm ra câu trả lời trong bài viết dưới đây!
I. Tầm quan trọng của việc lựa chọn đúng mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh giúp doanh nghiệp phát triển và tạo ra các giá trị bền vững. Do đó, doanh nghiệp cần xác định mô hình phù hợp với mục tiêu của họ và để giành được lợi thế cạnh tranh ngay từ đầu.
Để tăng hiệu quả hoạt động và tạo ra giá trị nhanh chóng, hãy lập kế hoạch cụ thể, chi tiết cho từng bước ngắn hạn và dài hạn.
Có rất nhiều thời gian và nỗ lực cần thiết để xây dựng một mô hình kinh doanh hoạt động tốt. Các mô hình thành công dễ bị đối thủ sao chép, đặc biệt là trong thời đại hiện nay.
Do đó, để có được lợi thế cạnh tranh, các doanh nghiệp mới cần tạo ra những mô hình sáng tạo, mới mẻ và độc đáo.
II. Hướng dẫn xây dựng mô hình kinh doanh hiệu quả
Các doanh nghiệp có thể tạo ra một mô hình kinh doanh phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của họ, như đã thấy trong phân tích.
Tuy nhiên, để đảm bảo rằng mô hình này có thể thực hiện được và mang lại hiệu quả tối ưu, bạn phải thực hiện năm bước sau:
Bước 1: Khảo sát nhu cầu khách hàng
Bước quan trọng nhất trong xây dựng mô hình kinh doanh là xác định nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm hoặc dịch vụ được phát triển để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Do đó, các công ty phải xác định nhu cầu của khách hàng, nhóm khách hàng nào sử dụng sản phẩm của họ và làm thế nào để khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể hiểu được nhu cầu, cần thiết và mong muốn của đối tượng khách hàng mục tiêu sau khi xác định được họ. Điều này cho phép các công ty phát triển các ý tưởng và chiến lược kinh doanh phù hợp.
Để đánh giá nhu cầu của khách hàng, có nhiều cách để thu thập thông tin, chẳng hạn như qua điện thoại, email, gặp gỡ trực tiếp, khảo sát trực tuyến, sử dụng mạng xã hội và phát tờ rơi.
Đảm bảo rằng đối tượng khách hàng của bạn thích phương thức này. Các câu hỏi khảo sát phải được thiết kế một cách dễ hiểu, rõ ràng và dễ hiểu.
Ngoài ra, chúng phải phù hợp với mục tiêu của cuộc khảo sát. Bạn có thể sử dụng một trong những loại câu hỏi sau:
Câu hỏi đóng: Khi thu thập dữ liệu, câu hỏi có sẵn các lựa chọn trả lời.
Câu hỏi mở: Câu hỏi cho phép khách hàng tự do trả lời, giúp bạn thu thập thêm thông tin.
Lợi ích của việc xác định nhu cầu của khách hàng giúp công ty:
Tạo ra hàng hóa và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Mở rộng lợi thế cạnh tranh của công ty.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với người tiêu dùng.
Bước 2: Lên ý tưởng kinh doanh phù hợp với nhu cầu khách hàng
Doanh nghiệp phải tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ giải quyết các vấn đề, trở ngại và trăn trở mà khách hàng đang gặp phải sau khi họ hiểu rõ nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
Xuyên suốt quá trình hoạt động, mọi doanh nghiệp nên theo đuổi mục tiêu quan trọng này vì nó giúp họ thu hút khách hàng, kiếm được tiền và phát triển bền vững.
Sản phẩm hoặc dịch vụ đó phải đáp ứng các tiêu chuẩn về giá cả, chất lượng và mẫu mã để ý tưởng kinh doanh đó phù hợp, thỏa mãn và làm hài lòng khách hàng.
Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên các yếu tố sau:
Nghiên cứu thị trường: Điều quan trọng nhất khi xây dựng một ý tưởng kinh doanh là nhu cầu của thị trường. Nghiên cứu nhu cầu và ưa chuộng của thị trường là cần thiết. Bạn sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn nếu bạn có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Khả năng của doanh nghiệp: Khi lựa chọn một ý tưởng kinh doanh phù hợp, bạn phải xem xét vốn, kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm và các khả năng khác. Bạn sẽ khó thành công nếu bạn không có đủ khả năng để thực hiện ý tưởng kinh doanh.
Xu hướng thị trường: Để chọn một ý tưởng kinh doanh phù hợp, bạn phải hiểu các xu hướng thị trường. Thường xuyên, những xu hướng mới trên thị trường có nhiều khả năng phát triển.
Bước 3: Hoạch định chi phí sản xuất và phân phối phù hợp
Mọi doanh nghiệp đều cần quản lý chi phí một cách hiệu quả. Giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ phải được tính toán để bù đắp chi phí và tạo ra lợi nhuận để công ty không bị lỗ.
Phần chi phí lớn nhất của doanh nghiệp là chi phí sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, nhân công và sản xuất chung.
Để giảm chi phí, các doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu chất lượng với giá thành hợp lý, kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất và xây dựng đội ngũ nhân viên có năng lực.
Quá trình hoạch định chi phí sản xuất thường bao gồm các bước sau:
Thu thập thông tin: Các doanh nghiệp cần thu thập thông tin toàn diện về các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất, chẳng hạn như giá nguyên vật liệu, giá nhân công, giá khấu hao tài sản cố định, …
Phân tích thông tin: Công ty phải phân tích thông tin đã thu thập để xác định các yếu tố có thể kiểm soát và không thể kiểm soát.
Xác định mục tiêu: Doanh nghiệp phải xác định mục tiêu chi phí sản xuất trong một khoảng thời gian nhất định.
Xây dựng kế hoạch chi phí: Tất cả các yếu tố chi phí phải được lập kế hoạch chi phí chi tiết.
Thực hiện kế hoạch: Kế hoạch chi phí phải được thực hiện.
Theo dõi và kiểm soát: Trong quá trình thực hiện kế hoạch, doanh nghiệp phải theo dõi và kiểm soát chi phí sản xuất.
Một số phương pháp hoạch định chi phí sản xuất phổ biến:
Phương pháp định mức: Nó dựa trên việc lập định mức chi phí cho mỗi yếu tố chi phí. Để tìm ra sự khác biệt, chi phí thực tế và chi phí định mức được so sánh.
Phương pháp phân tích chi phí: Nó phân tích chi phí thành các yếu tố chi phí khác nhau để tìm ra nguyên nhân gây ra sự biến động chi phí.
Phương pháp dự báo chi phí: Nó dự đoán chi phí sản xuất trong tương lai bằng cách sử dụng các phương pháp dự đoán.
Ngoài chi phí sản xuất, các công ty cũng phải tính đến các chi phí khác như quản lý chi phí, bán hàng và tiếp thị.
Chọn kênh phân phối phù hợp, phát triển chiến lược tiếp thị hiệu quả và quản lý chi phí chặt chẽ là những bước mà các doanh nghiệp cần thực hiện để giảm chi phí không cần thiết.
Bước 4: Hoàn thiện mô hình kinh doanh và bắt tay thực hiện
Sau khi quá trình nghiên cứu được hoàn thành, công ty phải bắt tay vào thực hiện mô hình kinh doanh. Doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề không dự đoán trong quá trình này.
Tuy nhiên, các công ty phải chuẩn bị tinh thần sẵn sàng đón nhận những thay đổi để họ có thể phát triển và thích ứng.
III. Phân loại mô hình kinh doanh theo hình thức giao dịch
1. Mô hình kinh doanh Canvas
Alexander OstrerWalder và Yves Pigneur đã phát triển mô hình kinh doanh Canvas, một công cụ giúp các công ty hệ thống hóa chiến lược kinh doanh của họ.
Nhiều công ty hàng đầu thế giới đã sử dụng mô hình này để xây dựng và quản lý chiến lược kinh doanh của họ, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển mới.
Mục tiêu của mô hình Canvas là định vị và triển khai kế hoạch kinh doanh để tăng lợi nhuận và duy trì hoạt động.
09 thành phần cơ bản của mô hình kinh doanh Canvas bao gồm:
Đối tượng khách hàng chính (Customer segment).
Giá trị của sản phẩm mang lại cho khách hàng (Value Proposition).
Phương tiện truyền thông và kênh phân phối (Channel).
Quan hệ khách hàng (Customer Relationships).
Doanh thu bán hàng dự kiến (Revenue streams).
Nguồn lực chính cho dự án (Key resources).
Đối tác dự án (Key partner).
Các hoạt động chính (Key activities).
Cơ cấu chi phí hoạt động (Cost Structure).
2. Mô hình kinh doanh B2C
Mô hình kinh doanh B2Ccòn được gọi là doanh nghiệp đến người tiêu dùng, là một loại thương mại điện tử trong đó các công ty cung cấp dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cá nhân thông qua các kênh trực tuyến hoặc cửa hàng truyền thống.
Đây là một trong những mô hình được sử dụng phổ biến nhất trong thế giới kinh doanh hiện đại.
Trong mô hình bán hàng đến người tiêu dùng (B2C), các doanh nghiệp thu hút và phục vụ người tiêu dùng bằng cách tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến hoặc tại cửa hàng vật lý.
Các công ty này thường xác định mục tiêu của họ là cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tốt.
Một mô hình bán hàng đến người tiêu dùng (B2C) đơn giản là cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Một số ví dụ phổ biến về mô hình này là:
Nhà hàng.
Quán cafe.
Cửa hàng tiện lợi.
Cửa hàng tạp hóa.
Tiệm làm tóc, làm nail.
Spa làm đẹp.
Cửa hàng cho thú cưng.
3. Mô hình kinh doanh B2B
Một loại thương mại điện tử được gọi là mô hình kinh doanh B2B (Business to Business) là trong đó các doanh nghiệp hoặc tổ chức mua sắm và giao dịch hàng hóa, dịch vụ hoặc nguyên liệu với nhau.
Các giao dịch B2B chủ yếu diễn ra giữa các doanh nghiệp hoặc tổ chức so với mô hình B2C (Business to Customer), nơi doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với người tiêu dùng cá nhân.
4. Mô hình kinh doanh C2C (Consumer to Consumer)
Mô hình kinh doanh C2C, còn được gọi là “người tiêu dùng đến người tiêu dùng”, là một loại thương mại điện tử trong đó người tiêu dùng và người bán bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho nhau trực tiếp thông qua các nền tảng trực tuyến hoặc thông qua sự trung gian của bên thứ ba.
Đây là một xu hướng kinh doanh ngày càng phổ biến. Nó đã thay đổi cách mọi người mua sắm và kinh doanh trực tuyến.
Ví dụ dễ thấy nhất của mô hình doanh nghiệp đến người tiêu dùng (C2C) là các website hoặc ứng dụng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,… hoặc các đơn vị, website đấu giá và giao dịch trao đổi như Vatgia, Chợ tốt,…
IV. 20+ các mô hình kinh doanh phổ biến ở Việt Nam
Các doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều mô hình kinh doanh mới khác nhau để cung cấp cho khách hàng các giá trị và sản phẩm. Terus xin chia sẻ các loại mô hình kinh doanh phổ biến nhất dưới đây.
Mô hình bán hàng trực tiếp
Các mô hình kinh doanh online
Mô hình tiếp thị liên kết – Affiliate Marketing
Mô hình kinh doanh Agency
Mô hình kinh doanh cố vấn
Mô hình kinh doanh Freemium
Mô hình Multi-sided Platform
Mô hình kinh doanh đồng đẳng
Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký
Các mô hình kinh doanh thương mại điện tử
Mô hình lợi nhuận từ sản phẩm đi kèm
Mô hình Privacy
Mô hình kinh doanh nhượng quyền
Mô hình kinh doanh ngành giáo dục
Mô hình kinh doanh từ nội dung được cung cấp bởi người dùng
Mô hình kinh doanh Blockchain
Mô hình kinh doanh gia đình
Mô hình kinh doanh đa thương hiệu
Mô hình kinh doanh nhân bản
Mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dung
Mô hình kinh doanh dựa trên hệ thống phân phối
Mô hình kinh doanh dựa trên doanh thu tổng hợp đa nguồn
1. Mô hình bán hàng trực tiếp
Một doanh nghiệp bán hàng sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đến người tiêu dùng mà không sử dụng các kênh trung gian như cửa hàng bán lẻ truyền thống được gọi là mô hình bán hàng trực tiếp hoặc mô hình kinh doanh trực tiếp.
Các ngành công nghiệp như công nghệ, mỹ phẩm, thực phẩm bổ sung, chăm sóc sức khỏe và nhiều ngành khác thường sử dụng mô hình bán hàng trực tiếp.
DELL là một ví dụ về một công ty đã áp dụng thành công mô hình này. Nó là một công ty hàng đầu thế giới về sản xuất và kinh doanh máy tính cá nhân, sử dụng các phương thức bán hàng qua điện thoại hoặc trực tuyến, bao gồm email và website, mà không cần sự tham gia của các bên trung gian.
2. Các mô hình kinh doanh online
Mô hình kinh doanh trực tuyến ngày càng trở nên phổ biến trong thời đại công nghệ phát triển. Các doanh nghiệp loại này chủ yếu được thực hiện trên các mạng xã hội, sàn thương mại điện tử và website bán hàng.
So với mô hình kinh doanh truyền thống, mô hình online có nhiều ưu điểm vượt trội như:
Tiết kiệm chi phí mặt bằng và nhân viên.
Tiếp cận tệp khách hàng trên phạm vi rộng.
Tiện lợi cho khách hàng trong việc lựa chọn và thanh toán.
Cả người bán và người mua đều thích mô hình kinh doanh trực tuyến. Người bán có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng, trong khi người mua có thể mua sắm bất cứ lúc nào họ muốn.
Do đó, bán hàng trực tuyến được coi là xu hướng hiện tại và tương lai.
3. Mô hình tiếp thị liên kết – Affiliate Marketing
Tiếp thị liên kết là một phương pháp kiếm tiền bằng cách giới thiệu hàng hóa và dịch vụ của một công ty trên các nền tảng trực tuyến của người khác.
Khi khách hàng mua hàng hoặc xem sản phẩm hoặc dịch vụ qua đường link của họ, người tiếp thị sẽ nhận được lợi nhuận.
Ví dụ, những người đánh giá KOL và KOC trên TikTok, Facebook,… có thể kiếm tiền bằng cách đăng bài viết hoặc video liên quan đến sản phẩm và giới thiệu chúng trên Lazada và Shopee. Nhà cung cấp sẽ trả tiền cho khách hàng khi họ mua hàng hoặc xem sản phẩm qua đường link của họ.
4. Mô hình kinh doanh Agency
Đơn vị cung cấp các dịch vụ marketing cho các doanh nghiệp khác là một doanh nghiệp kinh doanh dựa trên mô hình Agency.
Để giúp doanh nghiệp khách hàng đạt được mục tiêu của mình, nhân viên của công ty tư vấn và thực hiện các chiến dịch quảng cáo có chuyên môn và kinh nghiệm.
Ví dụ, thương hiệu Durex đã hợp tác với tổ chức Dentsu Aegis để thực hiện các chiến dịch quảng cáo nhằm truyền đạt thông điệp độc đáo, thu hút sự chú ý của người dùng và nâng cao độ nhận diện của thương hiệu.
5. Mô hình kinh doanh cố vấn
Các công ty cung cấp dịch vụ tư vấn cho các công ty khác theo mô hình kinh doanh hình thức cố vấn. Công ty sẽ thuê các nhà tư vấn có kinh nghiệm để giải quyết các vấn đề của khách hàng.
Khách hàng có thể trả tiền cho công ty theo giờ hoặc theo ngày.
Ví dụ, một công ty tư vấn có tên HRchannel cung cấp dịch vụ tuyển dụng nhân sự. Ngoài việc tuyển dụng, HRchannel còn tư vấn và đào tạo để giúp các công ty tăng hiệu quả hoạt động.
6. Mô hình kinh doanh Freemium
Mô hình Freemium là một mô hình kinh doanh sử dụng cả trả phí và miễn phí. Mô hình Software as a Service (SaaS) này rất phổ biến trong các công ty kinh doanh phần mềm.
Công ty cung cấp phiên bản miễn phí cho người dùng, nhưng có giới hạn thời gian sử dụng và tính năng.
Người dùng có thể nâng cấp lên phiên bản trả phí để sử dụng các tính năng cao cấp hơn nếu họ hài lòng với phiên bản miễn phí.
Ứng dụng văn phòng, ví dụ: Người dùng có thể sử dụng phiên bản miễn phí của Microsoft Office trên máy tính bảng và điện thoại di động.
Các tính năng cơ bản như soạn thảo văn bản, bảng tính và thuyết trình đều có trong phiên bản miễn phí này. Người dùng có thể nâng cấp lên phiên bản trả phí để có được các tính năng nâng cao như định dạng nâng cao, cộng tác, lưu trữ đám mây,…
7. Mô hình Multi-sided Platform
Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cho cả hai bên tham gia thị trường được gọi là mô hình kinh doanh trên thị trường đa chiều.
Ở đó, công ty sẽ tìm kiếm nơi hai bên có thể giao tiếp và cung cấp dịch vụ giúp họ đáp ứng nhu cầu của nhau.
Một ví dụ là TopCV, một nền tảng giúp ứng viên và nhà tuyển dụng kết nối với việc làm. TopCV cung cấp hỗ trợ cho nhà tuyển dụng trong việc lựa chọn và tìm kiếm ứng viên phù hợp.
TopCV hỗ trợ ứng viên tìm kiếm các vị trí mong muốn.
8. Mô hình kinh doanh đồng đẳng
Doanh nghiệp hoạt động như một nhà trung gian giữa cung và cầu trong mô hình kinh doanh đồng đẳng. Sau mỗi giao dịch thành công, công ty sẽ kiếm được lợi nhuận từ khoản phí hoa hồng.
Một số lượng lớn các công ty đang sử dụng mô hình này và chúng mang lại lợi nhuận đáng kể hàng năm. Sàn thương mại điện tử Shopee là một ví dụ.
Shopee cung cấp cho người bán cơ chế thuê gian hàng trực tuyến của họ và kết nối người mua với sàn kinh doanh. Shopee sẽ thu phí dịch vụ 5% từ người bán cho mỗi đơn hàng thành công.
9. Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký
Một doanh nghiệp sử dụng mô hình kinh doanh đăng ký, trong đó khách hàng trả phí cho việc sử dụng dịch vụ trong một khoảng thời gian cố định.
Người dùng có thể kéo dài thời gian đăng ký của họ để họ có thể tiếp tục sử dụng dịch vụ. Theo mô hình này, công ty phải cố gắng cung cấp dịch vụ hấp dẫn để giữ chân khách hàng.
Ví dụ, người dùng có thể xem các bộ phim chiếu rạp và phim bom tấn mới bằng cách trả phí đăng ký hàng tháng hoặc hàng năm cho dịch vụ xem phim giải trí FPT Play.
10. Các mô hình kinh doanh thương mại điện tử
Thương mại điện tử là một loại giao dịch trực tuyến trong đó người mua và người bán có thể giao dịch với nhau thông qua internet.
Mô hình này đã trở thành ngành mũi nhọn của nền kinh tế và dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong nhiều năm tới.
Người bán phải tạo danh mục sản phẩm trên website thương mại điện tử hoặc sàn trước khi xây dựng mô hình thương mại điện tử.
Người tiêu dùng có thể đặt hàng trực tuyến và thanh toán bằng ví điện tử, thẻ ngân hàng hoặc các phương tiện khác. Người bán sẽ quản lý thông tin khách hàng và thực hiện giao hàng dựa trên đơn hàng.
Hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp đã và đang thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử, chẳng hạn như Shopee, Lazada, Tiki và Sendo, những doanh nghiệp này đã xây dựng được một hệ thống website và sàn thương mại điện tử uy tín để đáp ứng nhu cầu mua sắm của đông đảo
11. Mô hình lợi nhuận từ sản phẩm đi kèm
Mô hình kinh doanh này dựa trên việc bán các sản phẩm chính với giá thấp để thu được lợi nhuận từ các sản phẩm phụ. Ví dụ, người tiêu dùng có thể mua thêm mực in có giá cao vì máy in rẻ.
12. Mô hình Privacy
Quyền riêng tư của con người đang bị đe dọa do sự mở rộng của Internet và sự gia tăng của các công ty thu thập dữ liệu người dùng.
Mô hình Privacy đã được sử dụng để giải quyết vấn đề này. Mô hình này đảm bảo rằng chủ thể không bị ai quan sát hoặc theo dõi.
Ngoài Google, các công cụ tìm kiếm khác, chẳng hạn như DuckDuckGo, đang sử dụng mô hình này. Công cụ này sẽ cung cấp điều hướng riêng tư cho dữ liệu của người dùng và hỗ trợ kiếm tiền bằng cách bán từ khóa địa phương.
13. Mô hình kinh doanh nhượng quyền
Mô hình kinh doanh nhượng quyền được cho là phổ biến nhất và quen thuộc nhất ở Việt Nam hiện nay.
Trong một khoảng thời gian nhất định, bên nhượng quyền sẽ ủy thác cho bên nhận nhượng quyền được phép kinh doanh các sản phẩm hoặc dịch vụ, thương hiệu, bí quyết kinh doanh, v.v. trong một khoảng thời gian nhất định.
Các thương hiệu chuỗi cửa hàng như Mixue, gà rán KFC, Lotteria, lẩu băng chuyền Kichi Kichi, Starbucks, Subway, McDonald’s là những ví dụ về hình thức này.
14. Mô hình kinh doanh ngành giáo dục
Đây là một mô hình kinh doanh dựa trên giáo dục với đối tượng khách hàng chính là giáo viên, học sinh và bạn sinh viên.
Để thu về lợi nhuận, doanh nghiệp hoạt động theo cách này cung cấp các sản phẩm và dịch vụ như các công cụ và ứng dụng có thể đáp ứng được nhu cầu học tập và làm việc của khách hàng trong lĩnh vực giáo dục.
Mô hình này dựa trên sự pha trộn giữa mô hình Freemium và hình thức đăng ký cho phép sử dụng nhiều tính năng nâng cao và học nhiều bài học.
15. Mô hình kinh doanh từ nội dung được cung cấp bởi người dùng
Một mô hình kinh doanh đặc biệt là mô hình kinh doanh dựa trên nội dung do người dùng cung cấp, trong đó công ty tạo một nền tảng trực tuyến cho phép người dùng chia sẻ và chia sẻ nội dung.
Nền tảng này thu hút người dùng bằng cách cung cấp thông tin hữu ích, đáp ứng nhu cầu của họ. Nền tảng sẽ tăng số lượng người dùng thông qua quảng cáo.
Một ví dụ điển hình cho mô hình này là Quora. Người dùng có thể đặt câu hỏi và trả lời chúng với nền tảng này. Quora cung cấp cho người dùng một kho tàng kiến thức lớn và hữu ích. Quora kiếm tiền từ quảng cáo trên nền tảng.
Diễn đàn VOZ cũng sử dụng mô hình kinh doanh tương tự ở Việt Nam. Đây là một diễn đàn lớn về nhiều chủ đề, từ giải trí đến công nghệ và đời sống xã hội. Không gian trở nên sôi động và hấp dẫn khi các thành viên của VOZ chia sẻ và thảo luận về những chủ đề này. VOZ kiếm tiền bằng quảng cáo và liên kết.
16. Mô hình kinh doanh Blockchain
Blockchain là một công nghệ phân tán cho phép lưu trữ dữ liệu dưới dạng các khối được liên kết với nhau. Chuỗi dữ liệu này không thể bị thay đổi hoặc xóa bỏ mà chỉ có thể được bổ sung thêm thông tin.
Blockchain được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực, bao gồm tài chính, chuỗi cung ứng, y tế, giáo dục,… Một số doanh nghiệp đang ứng dụng blockchain trong mô hình kinh doanh của mình như Binance, Northern Trust,…
17. Mô hình kinh doanh gia đình
Một doanh nghiệp tư nhân có mối quan hệ huyết thống giữa chủ doanh nghiệp và nhân viên quản lý cốt cán được gọi là mô hình kinh doanh gia đình.
Samsung do người sáng lập Lee Byung-Chull và các thành viên trong gia tộc họ Lee nắm giữ phần lớn cổ phần của công ty, là một ví dụ.
18. Mô hình kinh doanh đa thương hiệu
Doanh nghiệp có nhiều thương hiệu khác nhau ngoài thương hiệu chính của họ được gọi là mô hình kinh doanh đa thương hiệu. Các doanh nghiệp này có thể hoạt động trong cùng một hoặc nhiều lĩnh vực.
Mô hình này có lợi vì nó giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro trong trường hợp một thương hiệu nhánh không hài lòng với khách hàng.
Điều này là do mỗi thương hiệu có thị trường và định vị riêng. Do đó, sự thất bại của một thương hiệu không ảnh hưởng đến sự thất bại của các thương hiệu khác.
Các công ty FMCG lớn như Unilever (Lifebuoy, Dove, Vim, Knorr, Close Up…) và P&G (Comfort, Head&Shoulder, Tide, Downy, etc.) là một số ví dụ về mô hình đa thương hiệu.
19. Mô hình kinh doanh nhân bản
Kinh doanh nhân bản ưu tiên con người và hướng đến việc tạo ra lợi nhuận bền vững mà không ảnh hưởng đến môi trường và xã hội.
Các doanh nghiệp theo mô hình này sẽ đầu tư vào phát triển nguồn nhân lực, cải thiện đời sống của nhân viên và cải thiện các dịch vụ sống của con người.
Ví dụ, tập đoàn sữa tươi TH True Milk đã đầu tư vào việc xây dựng một chuỗi giá trị bền vững bao gồm nông nghiệp xanh và hệ thống trang trại bò sữa với quy trình sản xuất hiện đại, thân thiện với môi trường. Mô hình này không chỉ cung cấp cho người tiêu dùng sữa sạch chất lượng cao mà còn tạo ra nhiều việc làm cho người dân, góp phần phát triển kinh tế nước nhà.
20. Mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dung
Doanh nghiệp có thể tương tác trực tiếp với khách hàng của họ mà không cần sử dụng trung gian trong mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C).
Lợi ích của mô hình doanh nghiệp đến người tiêu dùng (D2C) là các doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng, nhận được phản hồi nhanh chóng và hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng.
BAEMIN đại diện cho mô hình D2C. Bằng cách tập trung vào cảm xúc của khách hàng trẻ, thương hiệu đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo thú vị và thành công.
BAEMIN hoạt động sôi nổi trên các mạng xã hội và đầu tư vào việc tạo nội dung theo xu hướng, thu hút KOL và Influencercó sức ảnh hưởng trong nhóm khách hàng mục tiêu.
21. Mô hình kinh doanh dựa trên hệ thống phân phối
Các công ty sử dụng các thành viên trong kênh phân phối để tiếp cận khách hàng cuối cùng của họ trong mô hình kinh doanh dựa trên hệ thống phân phối. Mô hình kinh doanh phổ biến nhất là mô hình này, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp hàng tiêu dùng.
Vinamilk là một ví dụ điển hình. Từ siêu thị, nhà phân phối, đại lý đến cửa hàng bán lẻ và chuỗi cửa hàng, công ty có hệ thống kênh phân phối đa dạng với nhiều cấp độ trung thành. Vinamilk có thể tiếp cận người tiêu dùng trên toàn quốc nhờ đó.
22. Mô hình kinh doanh dựa trên doanh thu tổng hợp đa nguồn
Doanh nghiệp có doanh thu từ nhiều nguồn có thể tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô bằng cách khai thác nhiều nguồn thu hơn là chỉ từ một sản phẩm hoặc một tệp khách hàng.
Ví dụ, doanh nghiệp KIDO kiếm được tiền từ nhiều ngành khác nhau, chẳng hạn như dầu ăn, kem, snacking và các mảng liên doanh. Điều này giúp KIDO giảm rủi ro và duy trì sự phát triển bền vững.
VI. Các mô hình kinh doanh mới xuất hiện tại Việt Nam
Nền kinh tế phẳng đã cho phép các công ty tiếp cận các mô hình kinh doanh và kỹ thuật mới. Dưới đây là một số mô hình mới được phát triển và có thể được sử dụng tại Việt Nam.
1. Các mô hình kinh doanh lưu động
Ở nước ngoài, mô hình này khá phổ biến, thường là kinh doanh thực phẩm trên xe bán tải và xe buýt. Để kinh doanh mà không phải xây dựng cửa hàng cố định, bạn có thể di chuyển bằng phương tiện.
Mô hình này có thể được sử dụng cho nhiều lĩnh vực kinh doanh, từ giải trí đến ăn uống và dịch vụ,…
Các lợi ích của mô hình kinh doanh lưu động bao gồm:
Tiết kiệm chi phí: Mô hình kinh doanh lưu động có thể giúp giảm chi phí đáng kể vì nó không cần thuê mặt bằng.
Di chuyển linh hoạt và dễ dàng: Xe lửa có thể dễ dàng di chuyển đến các khu vực đông dân cư, nơi có nhiều người mua sắm.
Tiếp cận nhiều khách hàng: Mô hình kinh doanh lưu động có thể tiếp cận nhiều khách hàng ở nhiều nơi khác nhau.
Các loại mô hình kinh doanh lưu động phổ biến
Bán đồ ăn nhanh, đồ ăn vặt, đồ ăn đường phố,…
Bán quần áo, phụ kiện thời trang, đồ lưu niệm,…
Xe đẩy cắt tóc, sửa xe lưu động,…
2. Mô hình kinh doanh khách sạn thú cưng
Mô hình kinh doanh khách sạn thú cưng là một dịch vụ chuyên biệt dành cho các chủ nuôi thú cưng, nơi họ trả cho chăm sóc và lưu trú cho thú cưng của họ trong khoảng thời gian ngắn hoặc dài hạn, chẳng hạn như khi đi du lịch hoặc làm việc.
Trong thời đại ngày nay, khi nhiều người coi thú cưng như thành viên trong gia đình, đây là một ngành công nghiệp phát triển nhanh chóng và ngày càng được ưa chuộng.
Mô hình này cung cấp cho thú cưng các dịch vụ như chỗ ở, dinh dưỡng, chăm sóc y tế và giải trí. Khách sạn thú cưng thường được thiết kế với môi trường an toàn, thoải mái và tiện nghi với nhiều thức ăn, nước uống và hoạt động giải trí.
VII. Tổng kết
Bài viết là các thông tin về hơn 20 mô hình kinh doanh tương lai thành công nhất 2024 mà Terus muốn gửi đến cho quý đơn vị đang hợp tác đến Terus và bạn bè doanh nghiệp của Terus. Hi vọng bài viết có thể giúp ích được cho bạn, cảm ơn bạn đã đọc hết bài viết.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ – Giải đáp thắc mắc liên quan đến Top 20 mô hình kinh doanh
1. Làm thế nào để xác định mô hình kinh doanh tương lai thành công?
Xác định mô hình kinh doanh tương lai thành công là một thách thức không hề đơn giản. Tuy nhiên, bạn có thể tham khảo một số yếu tố sau để đánh giá tiềm năng của một mô hình kinh doanh:
Giải quyết vấn đề thực tế: Mô hình kinh doanh cần giải quyết một vấn đề thực tế và quan trọng của thị trường.
Có thị trường tiềm năng: Mô hình kinh doanh cần có thị trường tiềm năng đủ lớn để tạo ra lợi nhuận.
Có lợi thế cạnh tranh: Mô hình kinh doanh cần có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác trên thị trường.
Có khả năng thực thi: Mô hình kinh doanh cần có khả năng thực thi cao, nghĩa là có thể triển khai và vận hành hiệu quả.
Có khả năng thích ứng: Mô hình kinh doanh cần có khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường và môi trường kinh doanh.
2. Những ngành nào có tiềm năng phát triển cao trong tương lai?
Dựa trên các xu hướng công nghệ và thị trường hiện tại, một số ngành được dự đoán có tiềm năng phát triển cao trong tương lai bao gồm:
Công nghệ cao: Trí tuệ nhân tạo (AI), Internet vạn vật (IoT), điện toán đám mây, blockchain, v.v.
Y tế: Y tế chính xác, y tế từ xa, chăm sóc sức khỏe người cao tuổi, v.v.
Giáo dục: Giáo dục trực tuyến, giáo dục cá nhân hóa, đào tạo kỹ năng mềm, v.v.
Năng lượng: Năng lượng tái tạo, xe điện, tiết kiệm năng lượng, v.v.
Bán lẻ: Thương mại điện tử, mua sắm trực tuyến, thanh toán di động, v.v.
Dịch vụ tài chính: Fintech, ngân hàng kỹ thuật số, thanh toán di động, v.v.
3. Những thách thức nào mà các doanh nghiệp cần đối mặt khi triển khai mô hình kinh doanh mới?
Khi triển khai mô hình kinh doanh mới, các doanh nghiệp có thể gặp phải một số thách thức sau:
Thiếu hụt nguồn lực: Doanh nghiệp có thể thiếu hụt nguồn lực tài chính, nhân lực và công nghệ để triển khai mô hình kinh doanh mới.
Rủi ro cao: Mô hình kinh doanh mới tiềm ẩn nhiều rủi ro hơn so với mô hình kinh doanh truyền thống.
Sự cạnh tranh gay gắt: Doanh nghiệp có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác trên thị trường.
Thay đổi văn hóa doanh nghiệp: Việc triển khai mô hình kinh doanh mới có thể đòi hỏi phải thay đổi văn hóa doanh nghiệp, điều này có thể gặp phải sự phản đối từ một số nhân viên.
Thiếu hụt chuyên môn: Doanh nghiệp có thể thiếu hụt chuyên môn để triển khai và vận hành mô hình kinh doanh mới.
4. Một số lời khuyên để xây dựng mô hình kinh doanh tương lai thành công:
Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để xác định nhu cầu của khách hàng và xu hướng thị trường.
Xây dựng đội ngũ mạnh mẽ: Xây dựng đội ngũ nhân viên có chuyên môn và kinh nghiệm để triển khai mô hình kinh doanh mới.
Lập kế hoạch chi tiết: Lập kế hoạch chi tiết về cách thức triển khai và vận hành mô hình kinh doanh mới.
Quản lý rủi ro hiệu quả: Xác định và đánh giá rủi ro liên quan đến mô hình kinh doanh mới và xây dựng kế hoạch quản lý rủi ro hiệu quả.
Linh hoạt và thích ứng: Sẵn sàng thay đổi và thích ứng với những thay đổi của thị trường và môi trường kinh doanh.
Kiên trì: Xây dựng mô hình kinh doanh mới cần có thời gian và kiên trì, do đó, doanh nghiệp cần kiên nhẫn và không nên nản lòng trước những khó khăn.
Đọc thêm:
Comments