Khi các chủ doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách đảm bảo đầu tư từ các nhà đầu tư mạo hiểm (VC), họ phải hiểu việc định giá chính xác doanh nghiệp của mình trước khi tham gia đàm phán.
Nếu không, cuối cùng họ sẽ đòi hỏi quá nhiều và các nhà đầu tư sẽ không mua vào hoặc cho đi quá nhiều như một sự nhượng bộ để nhận được sự hỗ trợ tài chính.
Bạn phải sẵn sàng đàm phán dựa trên những thông tin trung thực và chính xác. Ngay cả khi doanh nghiệp của bạn rất nhỏ hoặc bạn là người mới bước vào thế giới kinh doanh, bạn cũng không cần phải lo lắng khi làm việc với các nhà đầu tư mạo hiểm. Hiểu được điểm mạnh của công ty bạn và biết cách giải quyết những điểm yếu của nó có thể đưa bạn đi một chặng đường dài hướng tới thành công.
Hãy cùng Terus tìm hiểu qua bài viết dưới đây.
I. Lựa chọn cơ hội đầu tư mạo hiểm phù hợp
Một mẹo đàm phán quan trọng là đảm bảo bạn đang chọn đàm phán với đúng người. Nói cách khác, hãy chọn lọc các cơ hội của bạn. Bạn không muốn gửi email hàng loạt cho nhiều nhà đầu tư mạo hiểm với hy vọng ai đó sẽ quan tâm.
Nếu bạn làm vậy và nhận được phản hồi, có thể họ đang muốn lợi dụng và cho rằng bạn đang tuyệt vọng. Thay vào đó, hãy chỉ nhắm mục tiêu vào một số ít các nhà đầu tư mạo hiểm phù hợp với nhu cầu của bạn và đã từng giúp đỡ các công ty như của bạn trước đây.
Nghiên cứu các lựa chọn đầu tư mạo hiểm của bạn và những người thường hỗ trợ các doanh nghiệp như của bạn. Hãy tìm những VC làm việc trong ngành của bạn hoặc những người tập trung vào việc giúp đỡ các doanh nghiệp nhỏ có quy mô tương tự như những gì bạn có.
Khi bạn tìm được đúng người, việc đàm phán với họ trở nên dễ dàng hơn nhiều vì các bạn hiểu nhau và có nhiều lợi ích cũng như mục tiêu chung hơn. Sau đó, cả hai bạn có thể thấy giá trị của việc làm việc cùng nhau.
II. Các lựa chọn đầu tư mạo hiểm bạn nên xem xét
Điều cần thiết là phải xem xét nhiều lựa chọn hoặc đề nghị nếu có thể. Vấn đề không chỉ là các VC mà bạn làm việc cùng mà còn là những gì họ mang lại cho bạn.
Kiếm thêm tiền để phát triển doanh nghiệp của bạn là điều cần thiết, nhưng có những khía cạnh khác của phát triển kinh doanh. Có nhiều cách khác nhau mà một nhà đầu tư mạo hiểm có thể mang lại giá trị lâu dài và xa hơn cho công ty của bạn.
Nếu có những lĩnh vực khác mà doanh nghiệp của bạn cần hỗ trợ, đừng ngại hỏi. Một số VC có thể có các mối quan hệ, đưa ra lời khuyên hoặc cung cấp giá trị bổ sung ngoài tiền mặt. Hãy xem xét các lựa chọn này và xem liệu chúng có thể giúp doanh nghiệp của bạn thành công hay không.
Lý tưởng nhất là bạn có thể nhận được tiền và các đặc quyền khác, nhưng điều đó phụ thuộc vào người bạn đang làm việc cùng và những gì họ sẵn sàng cung cấp.
III. Tập trung vào các quá trình sau đầu tư
Trước khi thực hiện bất kỳ thỏa thuận nào về đầu tư mạo hiểm, hãy đảm bảo bạn hiểu rõ về quy trình ra quyết định sẽ diễn ra sau đầu tư và mức độ kiểm soát mà bạn sẽ giữ lại.
Nói cách khác, bạn chỉ muốn đồng ý làm việc với một VC sẽ mua lại doanh nghiệp của bạn và tiếp quản nó nếu đó là điều bạn đặc biệt đang tìm kiếm. Việc trả lời các câu hỏi của bạn trong lĩnh vực này là vô cùng quan trọng.
Bạn nên đàm phán lĩnh vực này một cách cẩn thận vì có quá nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ bị cuốn vào ý tưởng kiếm tiền để hỗ trợ hoạt động kinh doanh của họ và họ đồng ý với những điều kiện chỉ mang lại lợi ích cho họ trong ngắn hạn.
Một số cần phải đọc kỹ hợp đồng hoặc họ không sẵn sàng yêu cầu thêm vì sợ mất đi những gì được đưa ra. Đó là việc của bạn, vì vậy hãy đảm bảo bạn biết mình sẽ đồng ý với những đánh đổi nào.
IV. Tổng kết
Các phương pháp trên được Terus đúc kết từ kinh nghiệm cá nhân và từ những người tài giỏi đi trước, đảm bảo với bạn là những điều tinh túy nhất đến từ Terus. Cảm ơn quý đơn vị đang hợp tác đến Terus và bạn bè doanh nghiệp đã đọc hết bài viết này của Terus. Hi vọng bài viết đã giúp ích được cho doanh nghiệp.
Nếu bạn có bất cứ yêu cầu gì về Terus có thể liên hệ Terus tại đây nhé!
Theo dõi Terus tại:
FAQ – Giải đáp các thắc mắc liên quan đến đầu tư sáng suốt
1. Làm thế nào để chuẩn bị cho một cuộc họp huy động vốn thành công với VC?
Để chuẩn bị cho một cuộc họp huy động vốn thành công với VC, bạn cần thực hiện những bước sau:
Nghiên cứu kỹ về các nhà đầu tư VC: Hiểu rõ về lĩnh vực đầu tư, kinh nghiệm đầu tư, danh mục đầu tư và phong cách đàm phán của họ.
Chuẩn bị một bài thuyết trình hấp dẫn: Bài thuyết trình nên súc tích, rõ ràng, nêu bật những điểm nổi bật của startup và giải thích kế hoạch sử dụng vốn đầu tư.
Luyện tập bài thuyết trình trước: Hãy luyện tập bài thuyết trình trước để đảm bảo tự tin và truyền tải thông điệp hiệu quả.
Chuẩn bị cho các câu hỏi của nhà đầu tư: Dự đoán những câu hỏi mà nhà đầu tư có thể đặt ra và chuẩn bị câu trả lời đầy đủ và thuyết phục.
Mang theo tài liệu dự phòng: Mang theo bản in bài thuyết trình, bảng kế hoạch tài chính và các tài liệu liên quan khác để cung cấp cho nhà đầu tư.
2. Những yếu tố nào ảnh hưởng đến định giá startup khi huy động vốn từ VC?
Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến định giá startup khi huy động vốn từ VC, bao gồm:
Tiềm năng thị trường: Kích thước thị trường, tốc độ tăng trưởng và mức độ cạnh tranh của thị trường mục tiêu.
Mô hình kinh doanh: Khả năng tạo ra doanh thu và lợi nhuận của startup.
Đội ngũ quản lý: Kinh nghiệm, trình độ và khả năng lãnh đạo của đội ngũ quản lý.
Công nghệ: Tính độc đáo, tính sáng tạo và khả năng bảo vệ sở hữu trí tuệ của công nghệ.
Tình hình tài chính: Doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền và tỷ lệ đốt tiền của startup.
Sự quan tâm của nhà đầu tư: Mức độ quan tâm của các nhà đầu tư VC đối với startup.
3. Những sai lầm thường gặp khi đàm phán huy động vốn từ VC?
Một số sai lầm thường gặp khi đàm phán huy động vốn từ VC bao gồm:
Chuẩn bị không kỹ lưỡng: Không hiểu rõ giá trị của startup, không nghiên cứu kỹ về nhà đầu tư VC hoặc không chuẩn bị đầy đủ cho các câu hỏi của nhà đầu tư.
Thiếu tự tin: Thể hiện sự thiếu tự tin hoặc thiếu niềm tin vào startup của bạn.
Dễ dàng thỏa hiệp: Thỏa hiệp quá dễ dàng hoặc chấp nhận những điều khoản không có lợi cho startup.
Quá tham lam: Yêu cầu mức định giá quá cao hoặc không thực tế.
Không lắng nghe: Không dành thời gian lắng nghe những gì nhà đầu tư VC nói và không giải quyết được những lo ngại của họ.
Đọc thêm:
Comentarios